236.电器超市(三)
“好好好”，雷钦不禁对这个堂侄的观感又好了几分，不骄不躁，有静气！
“妈，雷落这边有个网上商城，可以帮我们直接卖货呀”，雷琼听到母亲和二叔聊天，忍不住插了一句嘴。
虽然雷琼没有买传奇服务器，但是他在用QQ，所以知道有这么个网上商城。
现在QQ和学校的BBS论坛绑定，所以作为学生的他，是不可能没有一个QQ号码的。
“商城？每月能有多少流水？”雷银来了兴趣，转向雷落问道，他以为雷落搞了个实体商城。
“每月上千万吧”，雷落笑着说道。
一千万也就是一千台电脑而已。
虽然现在网上商城每月电脑销售还没有到一千台，但是还有其他的书籍和小商品啊，总体每月上千万，差不多的。
桌上众人大吃一惊，这尼玛一年就是上亿啊，亿万富翁？
“你的商场在楚州嘛？”震惊过后，雷银期待的问道。
雷落只得耐心的给他解释了一下，整个商城是一个网上的商城，商品是面向全国销售的。
“而且，现在上网的网民并不多，只有两百万左右”
“其中学生居多，和你们电器的用户人群，不是完全一致的”，雷落补充道。
雷落并不建议此时坐网络销售，因为大部分购买电器的人群，都是中年人和老人，都不上网的。
“你们QQ的用户有多少？”雷琼问道。
“不到一百万吧”，雷落说道。
“你牛”，雷琼翘起了大拇指，给雷落倒了酒。
雷银沮丧的夹了一个香肠，大嚼起来。
“婶子，我敬您，辛苦了”，雷落再次举起酒杯，向齐湘兰敬酒。
“菜做得不好，见笑了”，齐湘兰也是豪爽，一口就焖了。
“好吃，挺好吃的，对了，婶子现在在做电器？”雷落顺口问了一句。
“是的，前几年我和你二叔注册了一家电器公司，专门做整个楚州电器的省级代理”
“前几年还好说，电器是供不应求，我们省级代理也是顺风顺水的”
“可最近，做电器的厂家太多了，电器现在是供大于求，竞争非常的激烈，现在已经不好做了”，齐湘兰叹了口气。
“就是，那些厂家就想摆脱我们这些省级代理，直接找市一级的代理，这帮孙子”，雷银恨恨的补充道。
“渠道下沉是大势所趋啊”，雷落沉吟道。
此时他脑海中关于电器的相关记忆，已经逐渐清晰起来。
“是啊，可是当他真的落到我们头上时，还是觉得难以接受”，齐湘兰幽幽的说道。
“再加上武都市的市级代理，现在已经公然和厂家联系了，真是屋漏偏逢连夜雨啊”，雷银更加的郁闷。
“那你们今年的代理权拿下了嘛？”雷落关切的问道。
“大部分厂家的省级代理权，99年的省级代理，去年就拿下了”，齐湘兰说道。
“二叔，我敬您”，雷落打圈到雷银这里了，举杯敬酒。
雷银也不废话，一杯酒就下了肚，心思根本就不在酒上面。
“我在楚州准备搞一个电器超市，不知道婶子和二叔，有没有兴趣？”雷落吃了一个蛋饺，然后笑着看向齐湘兰和雷银。
“你们也真是的，怎么好好的聚餐，就谈起了生意，铜臭，一股铜臭味”，雷钦赶紧举起了酒杯，向雷落敬酒。
齐湘兰和雷银听了雷落的话，本来吃了一惊，正好借这个机会，考虑一下。
雷落也不再多说，一口闷掉，满上之后，敬了雷琼。
“什么是电器超市啊？”雷银和齐湘兰对视了一眼，然后疑惑的问道。
“就是专门卖电器的超市啊”，雷落笑着说道。
雷落想做的，就是后世的国美或者苏宁那样的全国大型连锁电器超市。
1998年到1999年，华夏国不光是互联网的萌芽期，也是电力疯狂发展的时代。
现在的电力，已经深入到华夏国大部分地区，就连雷落的老家下关村这样的穷乡僻壤，都已经通了电了。随着电力网络的遍布全国，随之就引发了家电的爆发热潮。
有电了，大家当然想改善一下生活环境了，冰箱、电视、洗衣机三大件，甚至电饭煲，都已经可以考虑了。
以前没电就不用想了，现在都有电了，多年的积蓄不说整全了三大件，整个一两件，至少部分人是没有问题的。
现在虽然家电厂家也是非常之多了，但是全国连锁的电器超市，却还凤毛麟角。
此时的苏宁，还在华夏国江州省宁都市，做着空调专卖的生意。
直到今年年底，才会开始做电器超市。
国美倒是做得很早，八几年就开始了。
可是后来苏宁的强势崛起，就说明了电器的市场容量足够大，这块蛋糕，国美根本吃不下。
肯德基还有麦当劳和它死磕呢，竞争才能促进发展嘛！
国美，当然也需要苏宁，不，应该是魔落电器，来鞭策了。
“大侄子，我们直接做超市能行吗？”齐湘兰不确定的问道。
雷落整理了一下思路，组织了一下语言，将其中的利弊，给他们分析了一下。
电器超市，实际上就是通过拿到厂家一级代理（也就是省级代理）的价格，将电器直接推给用户。
这样，用户就更加的实惠，更加愿意到电器超市购买电器。
而这，又促成了电器超市巨大的出货量，让它在厂家那边，拿到更低的价格。
从而形成一个良性循环，结果就是，整个市场上，小的电器销售商，将不复存在。
整个家电市场上，电器超市的唯一竞争对手，就是自己。
苏宁和国美，就是最好的例子。
而之前的渠道模式，越到市、县一级，由于层层代理的盘剥，价格就会越高。
后世，在一个县级市买洗衣机，绝对比省城的贵，就是整个道理。
“也就是说，后续要在楚州各地市都要建电器超市，那可是好大一笔钱哪”，雷银说道。
雷银说的没错，可只要前面几家有钱赚，就不需要自己投钱了，因为资本，会闻风而动。
再说了，还有银行呢，雷落看了一眼雷钦，没再说话。
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“妈，雷落这边有个网上商城，可以帮我们直接卖货呀”，雷琼听到母亲和二叔聊天，忍不住插了一句嘴。
虽然雷琼没有买传奇服务器，但是他在用QQ，所以知道有这么个网上商城。
现在QQ和学校的BBS论坛绑定，所以作为学生的他，是不可能没有一个QQ号码的。
“商城？每月能有多少流水？”雷银来了兴趣，转向雷落问道，他以为雷落搞了个实体商城。
“每月上千万吧”，雷落笑着说道。
一千万也就是一千台电脑而已。
虽然现在网上商城每月电脑销售还没有到一千台，但是还有其他的书籍和小商品啊，总体每月上千万，差不多的。
桌上众人大吃一惊，这尼玛一年就是上亿啊，亿万富翁？
“你的商场在楚州嘛？”震惊过后，雷银期待的问道。
雷落只得耐心的给他解释了一下，整个商城是一个网上的商城，商品是面向全国销售的。
“而且，现在上网的网民并不多，只有两百万左右”
“其中学生居多，和你们电器的用户人群，不是完全一致的”，雷落补充道。
雷落并不建议此时坐网络销售，因为大部分购买电器的人群，都是中年人和老人，都不上网的。
“你们QQ的用户有多少？”雷琼问道。
“不到一百万吧”，雷落说道。
“你牛”，雷琼翘起了大拇指，给雷落倒了酒。
雷银沮丧的夹了一个香肠，大嚼起来。
“婶子，我敬您，辛苦了”，雷落再次举起酒杯，向齐湘兰敬酒。
“菜做得不好，见笑了”，齐湘兰也是豪爽，一口就焖了。
“好吃，挺好吃的，对了，婶子现在在做电器？”雷落顺口问了一句。
“是的，前几年我和你二叔注册了一家电器公司，专门做整个楚州电器的省级代理”
“前几年还好说，电器是供不应求，我们省级代理也是顺风顺水的”
“可最近，做电器的厂家太多了，电器现在是供大于求，竞争非常的激烈，现在已经不好做了”，齐湘兰叹了口气。
“就是，那些厂家就想摆脱我们这些省级代理，直接找市一级的代理，这帮孙子”，雷银恨恨的补充道。
“渠道下沉是大势所趋啊”，雷落沉吟道。
此时他脑海中关于电器的相关记忆，已经逐渐清晰起来。
“是啊，可是当他真的落到我们头上时，还是觉得难以接受”，齐湘兰幽幽的说道。
“再加上武都市的市级代理，现在已经公然和厂家联系了，真是屋漏偏逢连夜雨啊”，雷银更加的郁闷。
“那你们今年的代理权拿下了嘛？”雷落关切的问道。
“大部分厂家的省级代理权，99年的省级代理，去年就拿下了”，齐湘兰说道。
“二叔，我敬您”，雷落打圈到雷银这里了，举杯敬酒。
雷银也不废话，一杯酒就下了肚，心思根本就不在酒上面。
“我在楚州准备搞一个电器超市，不知道婶子和二叔，有没有兴趣？”雷落吃了一个蛋饺，然后笑着看向齐湘兰和雷银。
“你们也真是的，怎么好好的聚餐，就谈起了生意，铜臭，一股铜臭味”，雷钦赶紧举起了酒杯，向雷落敬酒。
齐湘兰和雷银听了雷落的话，本来吃了一惊，正好借这个机会，考虑一下。
雷落也不再多说，一口闷掉，满上之后，敬了雷琼。
“什么是电器超市啊？”雷银和齐湘兰对视了一眼，然后疑惑的问道。
“就是专门卖电器的超市啊”，雷落笑着说道。
雷落想做的，就是后世的国美或者苏宁那样的全国大型连锁电器超市。
1998年到1999年，华夏国不光是互联网的萌芽期，也是电力疯狂发展的时代。
现在的电力，已经深入到华夏国大部分地区，就连雷落的老家下关村这样的穷乡僻壤，都已经通了电了。随着电力网络的遍布全国，随之就引发了家电的爆发热潮。
有电了，大家当然想改善一下生活环境了，冰箱、电视、洗衣机三大件，甚至电饭煲，都已经可以考虑了。
以前没电就不用想了，现在都有电了，多年的积蓄不说整全了三大件，整个一两件，至少部分人是没有问题的。
现在虽然家电厂家也是非常之多了，但是全国连锁的电器超市，却还凤毛麟角。
此时的苏宁，还在华夏国江州省宁都市，做着空调专卖的生意。
直到今年年底，才会开始做电器超市。
国美倒是做得很早，八几年就开始了。
可是后来苏宁的强势崛起，就说明了电器的市场容量足够大，这块蛋糕，国美根本吃不下。
肯德基还有麦当劳和它死磕呢，竞争才能促进发展嘛！
国美，当然也需要苏宁，不，应该是魔落电器，来鞭策了。
“大侄子，我们直接做超市能行吗？”齐湘兰不确定的问道。
雷落整理了一下思路，组织了一下语言，将其中的利弊，给他们分析了一下。
电器超市，实际上就是通过拿到厂家一级代理（也就是省级代理）的价格，将电器直接推给用户。
这样，用户就更加的实惠，更加愿意到电器超市购买电器。
而这，又促成了电器超市巨大的出货量，让它在厂家那边，拿到更低的价格。
从而形成一个良性循环，结果就是，整个市场上，小的电器销售商，将不复存在。
整个家电市场上，电器超市的唯一竞争对手，就是自己。
苏宁和国美，就是最好的例子。
而之前的渠道模式，越到市、县一级，由于层层代理的盘剥，价格就会越高。
后世，在一个县级市买洗衣机，绝对比省城的贵，就是整个道理。
“也就是说，后续要在楚州各地市都要建电器超市，那可是好大一笔钱哪”，雷银说道。
雷银说的没错，可只要前面几家有钱赚，就不需要自己投钱了，因为资本，会闻风而动。
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