238.给和尚卖梳子(上)
雷落走出建行大院的时候，天早已经黑了。
雷钦一直将雷落送下了楼，还待要送，雷落坚决的将他拦回去了。
明亮的路灯下，能看到飘起了小雪，飘飘扬扬，随风飘荡。
如果是在温暖如春的空调房，会觉得这真是难得一见的美景。
可当雷落身处其中的时候，感觉可就不那么诗情画意了，除了无孔不入的寒气，还有刺骨的风雪。
一边哈气，一边搓手，雷落走到了银刺旁边。
这才想起，‘开车不喝酒，喝酒不开车’，只得转身拦了一个出租车。
“去最近的五星级酒店”，雷落上车之后，吩咐司机道。
“九州宾馆如何？老五星了”，司机推荐道。
“行，就去那里”，雷落随口答应道。
其实雷落根本不知道这个九州宾馆在哪里，更不会在意它的价格。
“雷董，哪里呢？”雷落刚在后座上坐好，范小冰的电话就打了过来。
“武都呢，你呢？还在琴岛？”雷落问道。
“是啊，雷董，我最近没事情干哪，我给你去跑跑腿呗”，范小冰说道。
“过来吧，正好有事情找你做呢”，雷落笑着说道。
“对了，把邹海媚和海蓝清都叫上”，雷落补充道。
“哇塞，你这是要一拖三吗？”范小冰惊呼道。
雷落直接挂了电话，让她驰骋在自己的想象中
雷落看着外面路灯下，纷纷扰扰的飘雪，不禁感慨道：“大幕已经开启，谁都不能是看客！走起！”
武都，九州宾馆。
第二天一早，雷落就到二楼西餐厅去吃早饭。
走进西餐厅，一抬头，看见刘丽娜正使劲的摇着手臂，雷落赶紧走了过去。
雷落昨晚上喝酒了，车没在这里，就叫刘丽娜过来一起吃早餐，顺便当一会儿司机。
雷落昨晚来九州宾馆时，只有双人间了，所以就有了两张免费的早餐卷。
正好，两人一人一张，经济实惠不浪费。
“雷董，想吃什么？我帮你去拿？”刘丽娜热情的招呼着。
“当然是一碗热干面再加一碗蛋酒了”，两人异口同声的说着武都方言，相视一笑。
“您坐吧，我去拿”，刘丽娜看到雷落跟她一起走向了取餐区，赶紧转身拦住了他。
“得了吧，我还没点自理能力了嘛？”雷落笑着白了她一眼，跟她并肩而行。
“怎么样？今年的任务是多少？”雷落一碗热干面呼啦呼啦的吃完，再喝了一碗蛋酒，才开始说话。
“我们楚州的任务有一千万呢”，刘丽娜收起笑容，马上愁容满面，一副楚楚可怜的样子。
“先说说你对我们公司产品的理解”，雷落可不能真相信了，这是打苦情牌呢。
有人说美女是戏精，还有人说销售是戏精，那么面前这个美女销售，就是戏精中的戏精了。
“好的，那我说说我的理解，雷董随时打断我，批评指正”
“先说一下我们的传统产品，数字程控交换机”
“客户之前是华夏邮电，现在变成华夏电信了”
“经过了近十年的发展，数字程控交换机已经进入了高速发展的阶段”
“不过也进入了激烈竞争的阶段，电话开始走入寻常百姓家”
“国际上欧罗巴爱丽辛、阿卡、米国北耳，国内‘巨大华夏’（聚龙、唐达、华清和夏为四家通讯公司的简称），都是我们的老对手了”，刘丽娜从容不迫，如数家珍。
“那我们的应对策略是什么呢？”雷落问道。
“对于这个产品，我们只能拼产品和售后，再加上客户关系”，刘丽娜想了一下说道。
“继续”，雷落不置可否的说道。
“GSM是我们今年准备推出的产品，客户是华夏移动，目前正在神都进行入网测试...”，刘丽娜开始说第二个产品GSM。
“第一，我们的入网测试已经通过了”
“第二，我们GSM产品的客户还有一个：华夏联通”，雷落补充道。
华夏联通在刚开始的时候，开展的就是GSM。
“小灵通的入网测试已经完成，但是楚州电信的小灵通项目上不上，上多大规模，还是未定”
“这也是我信心不足的原因，如果今年小灵通楚州不上，我就鸭梨山大了...”，刘丽娜下意识的抹了一把前额的刘海，担忧的说道。
“确实不好说，华夏国信产部虽然明确发文对小灵通不支持不限制，决策权在各地方电信手中”
“但是电信和移动的分家，让电信鸭梨山大，上小灵通是必然的，但什么时候上，确实说不准”
“这就需要你们和相关人员去沟通和交流”
“同时，不能把鸡蛋放在一个篮子里，完全指望小灵通，是肯定不行的”，雷落郑重的说道。
“在UST年会上，你可不是这么说的”，刘丽娜心中腹诽，当时雷落可是信誓旦旦的，今年电信会上小灵通。
不过刘丽娜知道，那也是雷落的策略，鼓舞士气嘛！
刘丽娜继续又谈了电信智能网、彩铃、电子眼、HIS系统和电信97系统。
从客户、产品现状、竞争对手、我方应对等几个方面，都做了详细的说明。
“看来刘经理对产品这一块，是没有太多问题的了，做的不错”，雷落点点头。
“我还是想听听‘但是’”，刘丽娜笑着说道。
领导的说话的艺术，一般都是：...不错...，但是
“我想说的是，产品只是一方面”
“我听说过一句话，这个世界上没有卖不出去的产品”，雷落想了一下，说道。
“比如，老板叫我卖梳子给和尚，我该怎么办？”雷落笑着问刘丽娜。
这是后世网上一个很经典的营销案例分析，不过现在肯定是不存在的。
“我去拿杯牛奶，你先想一下”，雷落说完就立马走开，给刘丽娜留出思考的时间。
“这是你的”，雷落拿了两杯牛奶，一杯递给了刘丽娜。
刘丽娜看到雷落回来了，又恢复到满脸愁容的状态。
雷落以为她没有想到办法，正要说出答案，就听到她哀怨的声音。
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雷钦一直将雷落送下了楼，还待要送，雷落坚决的将他拦回去了。
明亮的路灯下，能看到飘起了小雪，飘飘扬扬，随风飘荡。
如果是在温暖如春的空调房，会觉得这真是难得一见的美景。
可当雷落身处其中的时候，感觉可就不那么诗情画意了，除了无孔不入的寒气，还有刺骨的风雪。
一边哈气，一边搓手，雷落走到了银刺旁边。
这才想起，‘开车不喝酒，喝酒不开车’，只得转身拦了一个出租车。
“去最近的五星级酒店”，雷落上车之后，吩咐司机道。
“九州宾馆如何？老五星了”，司机推荐道。
“行，就去那里”，雷落随口答应道。
其实雷落根本不知道这个九州宾馆在哪里，更不会在意它的价格。
“雷董，哪里呢？”雷落刚在后座上坐好，范小冰的电话就打了过来。
“武都呢，你呢？还在琴岛？”雷落问道。
“是啊，雷董，我最近没事情干哪，我给你去跑跑腿呗”，范小冰说道。
“过来吧，正好有事情找你做呢”，雷落笑着说道。
“对了，把邹海媚和海蓝清都叫上”，雷落补充道。
“哇塞，你这是要一拖三吗？”范小冰惊呼道。
雷落直接挂了电话，让她驰骋在自己的想象中
雷落看着外面路灯下，纷纷扰扰的飘雪，不禁感慨道：“大幕已经开启，谁都不能是看客！走起！”
武都，九州宾馆。
第二天一早，雷落就到二楼西餐厅去吃早饭。
走进西餐厅，一抬头，看见刘丽娜正使劲的摇着手臂，雷落赶紧走了过去。
雷落昨晚上喝酒了，车没在这里，就叫刘丽娜过来一起吃早餐，顺便当一会儿司机。
雷落昨晚来九州宾馆时，只有双人间了，所以就有了两张免费的早餐卷。
正好，两人一人一张，经济实惠不浪费。
“雷董，想吃什么？我帮你去拿？”刘丽娜热情的招呼着。
“当然是一碗热干面再加一碗蛋酒了”，两人异口同声的说着武都方言，相视一笑。
“您坐吧，我去拿”，刘丽娜看到雷落跟她一起走向了取餐区，赶紧转身拦住了他。
“得了吧，我还没点自理能力了嘛？”雷落笑着白了她一眼，跟她并肩而行。
“怎么样？今年的任务是多少？”雷落一碗热干面呼啦呼啦的吃完，再喝了一碗蛋酒，才开始说话。
“我们楚州的任务有一千万呢”，刘丽娜收起笑容，马上愁容满面，一副楚楚可怜的样子。
“先说说你对我们公司产品的理解”，雷落可不能真相信了，这是打苦情牌呢。
有人说美女是戏精，还有人说销售是戏精，那么面前这个美女销售，就是戏精中的戏精了。
“好的，那我说说我的理解，雷董随时打断我，批评指正”
“先说一下我们的传统产品，数字程控交换机”
“客户之前是华夏邮电，现在变成华夏电信了”
“经过了近十年的发展，数字程控交换机已经进入了高速发展的阶段”
“不过也进入了激烈竞争的阶段，电话开始走入寻常百姓家”
“国际上欧罗巴爱丽辛、阿卡、米国北耳，国内‘巨大华夏’（聚龙、唐达、华清和夏为四家通讯公司的简称），都是我们的老对手了”，刘丽娜从容不迫，如数家珍。
“那我们的应对策略是什么呢？”雷落问道。
“对于这个产品，我们只能拼产品和售后，再加上客户关系”，刘丽娜想了一下说道。
“继续”，雷落不置可否的说道。
“GSM是我们今年准备推出的产品，客户是华夏移动，目前正在神都进行入网测试...”，刘丽娜开始说第二个产品GSM。
“第一，我们的入网测试已经通过了”
“第二，我们GSM产品的客户还有一个：华夏联通”，雷落补充道。
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“小灵通的入网测试已经完成，但是楚州电信的小灵通项目上不上，上多大规模，还是未定”
“这也是我信心不足的原因，如果今年小灵通楚州不上，我就鸭梨山大了...”，刘丽娜下意识的抹了一把前额的刘海，担忧的说道。
“确实不好说，华夏国信产部虽然明确发文对小灵通不支持不限制，决策权在各地方电信手中”
“但是电信和移动的分家，让电信鸭梨山大，上小灵通是必然的，但什么时候上，确实说不准”
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“在UST年会上，你可不是这么说的”，刘丽娜心中腹诽，当时雷落可是信誓旦旦的，今年电信会上小灵通。
不过刘丽娜知道，那也是雷落的策略，鼓舞士气嘛！
刘丽娜继续又谈了电信智能网、彩铃、电子眼、HIS系统和电信97系统。
从客户、产品现状、竞争对手、我方应对等几个方面，都做了详细的说明。
“看来刘经理对产品这一块，是没有太多问题的了，做的不错”，雷落点点头。
“我还是想听听‘但是’”，刘丽娜笑着说道。
领导的说话的艺术，一般都是：...不错...，但是
“我想说的是，产品只是一方面”
“我听说过一句话，这个世界上没有卖不出去的产品”，雷落想了一下，说道。
“比如，老板叫我卖梳子给和尚，我该怎么办？”雷落笑着问刘丽娜。
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“我去拿杯牛奶，你先想一下”，雷落说完就立马走开，给刘丽娜留出思考的时间。
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