254.文化下乡(十四)乘胜追击
1999年2月25日，大年初十，周四，晚上八点整。
楚州，新沌县，徐河镇。
“各位乡亲，各位领导，晚上好！”
“第一届魔落电器文化下乡活动徐河镇站正式开幕...”
当雷落嘹亮的声音响彻整个徐河镇的时候，魔落电器文化下乡第二站徐河镇的演出，也正式拉开了序幕。
这次演出的现场，镇里给安排在了徐河镇的一所小学校里。
出席这次活动的，有徐河镇的镇长、书记等镇领导，以及徐河镇几百名乡亲父老，县长舒子波这次没有再来，但也派了县府的人来协助。
学校门口安排了警察，舞台旁边也安排了几个，再加上魔落电器这边维护秩序的工作人员，整个演出会场的安保工作十分到位。
雷银早早就坐在了前排的观众席上，看着身后乌压压的人群，再看看台上镇定自若，挥洒自如的雷落，不禁对雷落又高看了几分。
至少让他自己上台，面对这么多人，能不能说出话来，都还是个问题！
演出刚开始不久，舞台后面就下来一队黑衣人和一队唐装美女，开始发红包！
美女和野兽的组合，震惊全场！
“这还真是新鲜，开场就发红包”，雷银虽然是城里人，可也没有被这样套路过，感觉很是新鲜和震撼。
雷银都这样了，就更别说这些徐河镇的乡亲们了！
他们一个个的都坐的笔直，这么高大上的场合，可千万不能丢了徐河镇人的脸面啊！就连身边的孩子，都被他们死死拽在身边，不让乱跑！
雷银也分到一个红包，号码是47号。
红包发完，雷落马上就开了第一个四等奖86号。
一个中年大叔被工作人员请上了舞台，全程身体僵硬，说话磕磕盼盼。
直到雷落告诉他，他可以免费领取华夏电信的一部电话，并且是免费安装的，这才喜滋滋的走下了舞台。
这一下子就让所有人知道了，抽奖是干怎么回事了，乡亲们的情绪也被完全调动了起来。
这时，电器展示区里，却出现了稍许嘈杂的声音。
雷银心里一惊，那里可不能出问题，特别是三大件，价格都不便宜！
雷银扭头一看，电器展示区已经围了不少人，不过是在买东西，在工作人员的引导下，有条不紊！
“我买这个热水壶，是不是后面可以多一次抽奖机会？”一位中年大叔非常熟练的问道。
“是的，您怎么知道的？”工作人员奇怪的问道。
大叔“呵呵”了一下，掏了钱拎着东西就走。
“老黄啊，你不是来买彩电的嘛？怎么又买了一个热水壶啊？”两个中年人经过雷银身边时，小声的交流着。
“老邓啊，多买一个东西，等会儿抽奖，就多一次机会”
“我的天，你个老东西真是滑头，我也赶紧去买个电热壶”
“可不是嘛？赶紧去，说不定还能中那个手机呢，据说三千多呢”
“可不是嘛，昨天晚上刘三中了个手机，看把他得瑟的”
“一大早挂着手机满镇子溜达，哪里人多往哪里去，就显摆他那个手机”
“我要是抽中了手机，我就放兜里，那么显摆像个什么样子嘛”
“我也不指望手机了，抽个冰箱就行了，家里正好用得上”，一个中年人转身就又跑去了电器展示区。
雷银一听这话，心里一紧，不会真的手机、冰箱当礼品白送吧？这得要多少钱送啊？
“难道昨天西塘镇那些货，都是这么送出去的？”雷银突发奇想。
雷落图什么呀？
雷银摸了摸自己的额头，有点看不懂了。
雷银仔细观察了一下，就这一会儿功夫，二十多个小家电就卖出去了，还卖了两台洗衣机，三台彩电。
雷银这次是彻底懵了，这是什么情况？
不是还没有开始宣传的嘛？就卖出去这么些东西了？
要知道即使在店里卖，要卖出这样五个大件，至少也要一两天的呢，怎么搁这里好像变成了大白菜，这么容易卖了？
如果不是他看着收银员收的钱，他还真要以为是不是白送的了！
雷银对自己之前的怀疑，开始有了一丝的不确定了。
他又观察了一阵子，电器展示区终于没人了，他这才松了一口气。
“我就说嘛，三十万的货，在这里肯定卖不下去的”
“反正今天我盯在这里，买不了的货，我直接拖回去，也不得罪雷落就是了”
雷银打定了主意，就开始专心看节目了。
表演的第一个节目，仍然是雷落的恭喜发财！
雷银很喜欢，朗朗上口的，他都能跟着哼两句！
都能扯上港岛巨星娄德瓦，这雷落果然能扯，有点头脑！真的假的且不说，这轰动效应就出来了！
没看下面的观众有多热情嘛？又岂是小年轻们，一个个恨不得站起来跟着唱了！
接着，就开始进入洗衣机洗萝卜环节，再接着就是限购彩电环节！
台上雷落和范小冰针锋相对，将最终的彩电价格，定格在了2400元。
“西塘镇的老黄刚才买的价格是2300啊”，台下突然一个人站了起来，大声叫道。
台下顿时一片嘘声。
“雷总，你看，你不能厚此薄彼吧？”范小冰总算逮住了雷落的短处，一副幸灾乐祸的样子。
“我说老黄啊，你是怎么保密的？昨天你们可是信誓旦旦的呀”，雷落瞪着台下的老黄，双手插在腰上，这架势要骂娘，真生气了。
老黄有点不好意思，刚才在下面嘴快，他徐河镇的亲戚一问价格，他立马就说了。
“雷总，你别转移话题啊”，范小冰才不管这些，追着雷落就是穷追猛打。
“西塘镇是我的故乡，昨天我为了回馈乡里，是亏钱卖的十台彩电”，雷落郁闷不已的说道。
“难道新沌县就不是你的故乡？这里就不是新沌县的治下？大家说，是不是啊？”范小冰义正言辞的说道。
“就是”
“就是”
“降价”
“降价”
台下山呼海啸的声音，震耳欲聋。
雷银的情绪都被带动起来，想要起来跟着喊了。
“唉，行吧，我两个舅舅和一个姨妈也在这个镇上，也算我的家乡”，雷落仿佛被台下的声音打败，终于艰难的点头同意。
“那就2300元一台？”范小冰再次确认道，仿佛在雷落伤口上撒盐。
“2300元就2300元吧”，雷落有气无力的说道。
“不过我事先声明，必须限购二十台，卖得越多，我赔得越多啊”，雷落突然又补充道。
“哦，现在好像只有十七台了”，雷落又说道。
“这位大姐刚刚抢到一台，恭喜，只剩十六台了”，范小冰赶紧说道。
“恭喜这位大爷抢到一台，现在只剩十五台了”
雷落和范小冰两人开始交替实时汇报彩电的销售情况，一声一声，将台下观众的情绪一步步推上去
就连雷银，都感觉自己想冲上去买一台了。
等雷银好不容易压下心中的冲动，十七台彩电已经全部抢完了。
雷银平复了一下自己的情绪，再看向电器展示区时，哪里还有彩电的影子？！
十七台彩电全部售罄！
“这真的是十七台彩电，你确定不是十七根萝卜？”雷银摸了摸自己的额头，不禁产生了这样的疑问。
接着，台上的洗衣机也洗好萝卜了，又把大家的目光吸引到洗衣机上了。
雷落和范小冰一唱一和，最后洗衣机的价格，锁定在999元，而且每个家庭限购一台。
又一波抢购洗衣机的风潮席卷而过
等雷银再次看向电器展示区时，感觉少了一半的电器！
这是幻觉吗？
雷银揉了揉自己的眼睛！
雷银这次洗衣机一次性带来了五十台，他带人足足码了一面墙！
现在墙已经没了一大半！
雷银终于开始有点相信，昨天在西塘镇，雷落他们买了十六万的货了。
后面的时间里，节目、抽奖轮流上，见缝插针的来一个产品介绍，一点都不觉得突兀。
后世对于广告的厌恶，现在还没有形成，因为有电视的人都不多，电视中的娱乐节目更少！
快要结束的时候，又来了一波摸奖，直接将整个表演推向了高潮，再次掀起一波电器采购热潮
新沌宾馆里，雷落再次召开了总结大会。
这次出席的人员当中，多了一个雷银。
这次的业绩很快刘丽娜就统计出来了，总共二十三万四千三百七十元。
雷落的手上，现在只剩了十万元的货了。
听到这个数字，雷银赶紧闭口，锁鼻，总算强忍住口里的茶水！
看到周围大家一副理所当然的神色，简直感到十分的羞愧！
自己这年纪都活到狗上去了嘛？见识还不如这些年轻娃！
会后，雷落直接跟雷银结了货款，又向他要了三十万的货。
雷银不但不要他的钱，还给了他几万块钱！
三十万的货，是按照市场价的说法，实际只需要支付二十多万！
加上他给雷落的几万，正好凑齐三十万！
他要用这三十万，缴纳魔落电器百分之十的股份！
之前雷落将他们的一级代理权折合了的股份，还给他们保留了10的股份，期限半年。
当时他们犹疑不定的，没要这10的股份！
当雷银将今晚的成绩反馈给雷钦他们后，他们一致决定，赶紧拿下这10的股份！
这跟捡钱的一样啊，不要？傻啊？
这次雷银非常的积极主动，整个生意他也有份的！
他连夜带着黄晓虎一行，就返回了武都市。
同一个晚上，武都市还景路金碧辉煌的888号包间内，酒不醉人人自醉。
“来来来，各位美女，给你们介绍一下，这位是黄总”，邓晓勇揽着一位美女，拍拍她的屁股，指着一位大背头中年人介绍道。
“这是齐总”，邓晓勇又揽过一位长发美女，推到三七分头，看上去斯斯文文的齐总面前。
“这是胡总”
“这是蒋总”
邓晓勇将一帮美女一一分派完毕，沙发上几个本来已经喝的有些微醺的人，立马就龙精虎猛起来。
这已经是第二场了，邓晓勇今天在雷银那里碰了壁之后，就下了狠心，要和厂家好好勾兑勾兑了。
所以，今晚上，他把几个厂家的区域经理都请到了这里，好好沟通交流一番！
为了凑齐这次的聚会，他已经张罗了好多天了，只有今天人能到的最齐！
他把厂商都凑一块儿，还有一个目的，就是展现自己的实力！
今天他可是下了血本，不过舍不得孩子套不到狼，只要能从厂家那边直接拿货，这点钱又算个什么？
唱歌的间隙，邓晓勇又上去敬酒，然后提了提自己的要求。
这几个厂家的区域经理却都是一口答应，不过什么时候给货，要听上面的安排，滴水不漏！
邓晓勇也知道这件事情有点犯忌讳，也没想一次就能搞定，现在只是先结个善缘嘛！
再说了，大批量拿货不行，但是从他们手里漏点小批量的货，还是没有问题的。
这样他至少不用受制于雷银和齐湘兰他们了，万一他们翻脸，他也是有备无患嘛！
“雷总啊，你好你好”
“要货啊？”
“多少啊？”
“没问题，没问题，我马上安排发货过来”
黄总的电话突然响起，邓晓勇正好过来敬酒，听得清清楚楚。
“雷银找我要货呢”，黄总挂了电话，也没瞒着邓晓勇。
邓晓勇也松了一口气，这应该是雷银要进货给他了，这样最好！
能够走正常渠道，还是走正常渠道，量大一点！
孙子兵法，以正合，以奇胜。
就是说，正常渠道要走，歪门邪道也不能落下。
邓晓勇为自己文化修养深深的折服，他就是这么有文化啊！
暗合孙子兵法，我不赚钱谁赚钱？！
邓晓勇给黄总的敬酒，也就格外的豪爽！
帮黄总拿起酒杯，碰了一下，然后送到黄总手上，自己满满的一杯啤酒，一口闷掉。
爽！！！
齐总、胡总等几人，不一会儿，也相继接到了雷银的电话，都是要货的。
邓晓勇心里更加的安定了，频频劝酒，把自己都喝吐了，一直吐到了女秘书的床上。
这白天有事秘书干，晚上...结果还没干成！
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楚州，新沌县，徐河镇。
“各位乡亲，各位领导，晚上好！”
“第一届魔落电器文化下乡活动徐河镇站正式开幕...”
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这次演出的现场，镇里给安排在了徐河镇的一所小学校里。
出席这次活动的，有徐河镇的镇长、书记等镇领导，以及徐河镇几百名乡亲父老，县长舒子波这次没有再来，但也派了县府的人来协助。
学校门口安排了警察，舞台旁边也安排了几个，再加上魔落电器这边维护秩序的工作人员，整个演出会场的安保工作十分到位。
雷银早早就坐在了前排的观众席上，看着身后乌压压的人群，再看看台上镇定自若，挥洒自如的雷落，不禁对雷落又高看了几分。
至少让他自己上台，面对这么多人，能不能说出话来，都还是个问题！
演出刚开始不久，舞台后面就下来一队黑衣人和一队唐装美女，开始发红包！
美女和野兽的组合，震惊全场！
“这还真是新鲜，开场就发红包”，雷银虽然是城里人，可也没有被这样套路过，感觉很是新鲜和震撼。
雷银都这样了，就更别说这些徐河镇的乡亲们了！
他们一个个的都坐的笔直，这么高大上的场合，可千万不能丢了徐河镇人的脸面啊！就连身边的孩子，都被他们死死拽在身边，不让乱跑！
雷银也分到一个红包，号码是47号。
红包发完，雷落马上就开了第一个四等奖86号。
一个中年大叔被工作人员请上了舞台，全程身体僵硬，说话磕磕盼盼。
直到雷落告诉他，他可以免费领取华夏电信的一部电话，并且是免费安装的，这才喜滋滋的走下了舞台。
这一下子就让所有人知道了，抽奖是干怎么回事了，乡亲们的情绪也被完全调动了起来。
这时，电器展示区里，却出现了稍许嘈杂的声音。
雷银心里一惊，那里可不能出问题，特别是三大件，价格都不便宜！
雷银扭头一看，电器展示区已经围了不少人，不过是在买东西，在工作人员的引导下，有条不紊！
“我买这个热水壶，是不是后面可以多一次抽奖机会？”一位中年大叔非常熟练的问道。
“是的，您怎么知道的？”工作人员奇怪的问道。
大叔“呵呵”了一下，掏了钱拎着东西就走。
“老黄啊，你不是来买彩电的嘛？怎么又买了一个热水壶啊？”两个中年人经过雷银身边时，小声的交流着。
“老邓啊，多买一个东西，等会儿抽奖，就多一次机会”
“我的天，你个老东西真是滑头，我也赶紧去买个电热壶”
“可不是嘛？赶紧去，说不定还能中那个手机呢，据说三千多呢”
“可不是嘛，昨天晚上刘三中了个手机，看把他得瑟的”
“一大早挂着手机满镇子溜达，哪里人多往哪里去，就显摆他那个手机”
“我要是抽中了手机，我就放兜里，那么显摆像个什么样子嘛”
“我也不指望手机了，抽个冰箱就行了，家里正好用得上”，一个中年人转身就又跑去了电器展示区。
雷银一听这话，心里一紧，不会真的手机、冰箱当礼品白送吧？这得要多少钱送啊？
“难道昨天西塘镇那些货，都是这么送出去的？”雷银突发奇想。
雷落图什么呀？
雷银摸了摸自己的额头，有点看不懂了。
雷银仔细观察了一下，就这一会儿功夫，二十多个小家电就卖出去了，还卖了两台洗衣机，三台彩电。
雷银这次是彻底懵了，这是什么情况？
不是还没有开始宣传的嘛？就卖出去这么些东西了？
要知道即使在店里卖，要卖出这样五个大件，至少也要一两天的呢，怎么搁这里好像变成了大白菜，这么容易卖了？
如果不是他看着收银员收的钱，他还真要以为是不是白送的了！
雷银对自己之前的怀疑，开始有了一丝的不确定了。
他又观察了一阵子，电器展示区终于没人了，他这才松了一口气。
“我就说嘛，三十万的货，在这里肯定卖不下去的”
“反正今天我盯在这里，买不了的货，我直接拖回去，也不得罪雷落就是了”
雷银打定了主意，就开始专心看节目了。
表演的第一个节目，仍然是雷落的恭喜发财！
雷银很喜欢，朗朗上口的，他都能跟着哼两句！
都能扯上港岛巨星娄德瓦，这雷落果然能扯，有点头脑！真的假的且不说，这轰动效应就出来了！
没看下面的观众有多热情嘛？又岂是小年轻们，一个个恨不得站起来跟着唱了！
接着，就开始进入洗衣机洗萝卜环节，再接着就是限购彩电环节！
台上雷落和范小冰针锋相对，将最终的彩电价格，定格在了2400元。
“西塘镇的老黄刚才买的价格是2300啊”，台下突然一个人站了起来，大声叫道。
台下顿时一片嘘声。
“雷总，你看，你不能厚此薄彼吧？”范小冰总算逮住了雷落的短处，一副幸灾乐祸的样子。
“我说老黄啊，你是怎么保密的？昨天你们可是信誓旦旦的呀”，雷落瞪着台下的老黄，双手插在腰上，这架势要骂娘，真生气了。
老黄有点不好意思，刚才在下面嘴快，他徐河镇的亲戚一问价格，他立马就说了。
“雷总，你别转移话题啊”，范小冰才不管这些，追着雷落就是穷追猛打。
“西塘镇是我的故乡，昨天我为了回馈乡里，是亏钱卖的十台彩电”，雷落郁闷不已的说道。
“难道新沌县就不是你的故乡？这里就不是新沌县的治下？大家说，是不是啊？”范小冰义正言辞的说道。
“就是”
“就是”
“降价”
“降价”
台下山呼海啸的声音，震耳欲聋。
雷银的情绪都被带动起来，想要起来跟着喊了。
“唉，行吧，我两个舅舅和一个姨妈也在这个镇上，也算我的家乡”，雷落仿佛被台下的声音打败，终于艰难的点头同意。
“那就2300元一台？”范小冰再次确认道，仿佛在雷落伤口上撒盐。
“2300元就2300元吧”，雷落有气无力的说道。
“不过我事先声明，必须限购二十台，卖得越多，我赔得越多啊”，雷落突然又补充道。
“哦，现在好像只有十七台了”，雷落又说道。
“这位大姐刚刚抢到一台，恭喜，只剩十六台了”，范小冰赶紧说道。
“恭喜这位大爷抢到一台，现在只剩十五台了”
雷落和范小冰两人开始交替实时汇报彩电的销售情况，一声一声，将台下观众的情绪一步步推上去
就连雷银，都感觉自己想冲上去买一台了。
等雷银好不容易压下心中的冲动，十七台彩电已经全部抢完了。
雷银平复了一下自己的情绪，再看向电器展示区时，哪里还有彩电的影子？！
十七台彩电全部售罄！
“这真的是十七台彩电，你确定不是十七根萝卜？”雷银摸了摸自己的额头，不禁产生了这样的疑问。
接着，台上的洗衣机也洗好萝卜了，又把大家的目光吸引到洗衣机上了。
雷落和范小冰一唱一和，最后洗衣机的价格，锁定在999元，而且每个家庭限购一台。
又一波抢购洗衣机的风潮席卷而过
等雷银再次看向电器展示区时，感觉少了一半的电器！
这是幻觉吗？
雷银揉了揉自己的眼睛！
雷银这次洗衣机一次性带来了五十台，他带人足足码了一面墙！
现在墙已经没了一大半！
雷银终于开始有点相信，昨天在西塘镇，雷落他们买了十六万的货了。
后面的时间里，节目、抽奖轮流上，见缝插针的来一个产品介绍，一点都不觉得突兀。
后世对于广告的厌恶，现在还没有形成，因为有电视的人都不多，电视中的娱乐节目更少！
快要结束的时候，又来了一波摸奖，直接将整个表演推向了高潮，再次掀起一波电器采购热潮
新沌宾馆里，雷落再次召开了总结大会。
这次出席的人员当中，多了一个雷银。
这次的业绩很快刘丽娜就统计出来了，总共二十三万四千三百七十元。
雷落的手上，现在只剩了十万元的货了。
听到这个数字，雷银赶紧闭口，锁鼻，总算强忍住口里的茶水！
看到周围大家一副理所当然的神色，简直感到十分的羞愧！
自己这年纪都活到狗上去了嘛？见识还不如这些年轻娃！
会后，雷落直接跟雷银结了货款，又向他要了三十万的货。
雷银不但不要他的钱，还给了他几万块钱！
三十万的货，是按照市场价的说法，实际只需要支付二十多万！
加上他给雷落的几万，正好凑齐三十万！
他要用这三十万，缴纳魔落电器百分之十的股份！
之前雷落将他们的一级代理权折合了的股份，还给他们保留了10的股份，期限半年。
当时他们犹疑不定的，没要这10的股份！
当雷银将今晚的成绩反馈给雷钦他们后，他们一致决定，赶紧拿下这10的股份！
这跟捡钱的一样啊，不要？傻啊？
这次雷银非常的积极主动，整个生意他也有份的！
他连夜带着黄晓虎一行，就返回了武都市。
同一个晚上，武都市还景路金碧辉煌的888号包间内，酒不醉人人自醉。
“来来来，各位美女，给你们介绍一下，这位是黄总”，邓晓勇揽着一位美女，拍拍她的屁股，指着一位大背头中年人介绍道。
“这是齐总”，邓晓勇又揽过一位长发美女，推到三七分头，看上去斯斯文文的齐总面前。
“这是胡总”
“这是蒋总”
邓晓勇将一帮美女一一分派完毕，沙发上几个本来已经喝的有些微醺的人，立马就龙精虎猛起来。
这已经是第二场了，邓晓勇今天在雷银那里碰了壁之后，就下了狠心，要和厂家好好勾兑勾兑了。
所以，今晚上，他把几个厂家的区域经理都请到了这里，好好沟通交流一番！
为了凑齐这次的聚会，他已经张罗了好多天了，只有今天人能到的最齐！
他把厂商都凑一块儿，还有一个目的，就是展现自己的实力！
今天他可是下了血本，不过舍不得孩子套不到狼，只要能从厂家那边直接拿货，这点钱又算个什么？
唱歌的间隙，邓晓勇又上去敬酒，然后提了提自己的要求。
这几个厂家的区域经理却都是一口答应，不过什么时候给货，要听上面的安排，滴水不漏！
邓晓勇也知道这件事情有点犯忌讳，也没想一次就能搞定，现在只是先结个善缘嘛！
再说了，大批量拿货不行，但是从他们手里漏点小批量的货，还是没有问题的。
这样他至少不用受制于雷银和齐湘兰他们了，万一他们翻脸，他也是有备无患嘛！
“雷总啊，你好你好”
“要货啊？”
“多少啊？”
“没问题，没问题，我马上安排发货过来”
黄总的电话突然响起，邓晓勇正好过来敬酒，听得清清楚楚。
“雷银找我要货呢”，黄总挂了电话，也没瞒着邓晓勇。
邓晓勇也松了一口气，这应该是雷银要进货给他了，这样最好！
能够走正常渠道，还是走正常渠道，量大一点！
孙子兵法，以正合，以奇胜。
就是说，正常渠道要走，歪门邪道也不能落下。
邓晓勇为自己文化修养深深的折服，他就是这么有文化啊！
暗合孙子兵法，我不赚钱谁赚钱？！
邓晓勇给黄总的敬酒，也就格外的豪爽！
帮黄总拿起酒杯，碰了一下，然后送到黄总手上，自己满满的一杯啤酒，一口闷掉。
爽！！！
齐总、胡总等几人，不一会儿，也相继接到了雷银的电话，都是要货的。
邓晓勇心里更加的安定了，频频劝酒，把自己都喝吐了，一直吐到了女秘书的床上。
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