259.小灵通第一枪
“武都电信小灵通一期招标开始了，也是华夏电信第一个小灵通的商业局，您能不能过去给我们镇镇场子？”电话那头，刘丽娜清脆的声音传来。
“好，我马上和你过去武都电信”，雷落挂了电话，赶紧到洗手间简单梳洗了一下。
看到镜子中年轻而锐利的样子，雷落十分的满意。
“要出去？”，范小冰穿着睡衣，从后面环抱住雷落，还有点睡眼惺忪。
“我已经跟我的助理打过招呼了，下周我们去港岛”
“这段时间你自己逛逛，我可能会比较忙，电信有个大项目”，雷落转过身来，将范小冰拥入怀中。
雷落吻了吻她的额头，然后拍拍她的脸蛋，走了出去。
“哦，对了，有只股票叫做衡东电子，我觉得挺不错的，你今天去买了吧”，雷落又从洗手间的门口探出了头，吩咐道。
他系统空间的电脑中，收到了一个QQ消息，是他的股票监控小程序发出来的——衡东电子，正在振盘，魔都有庄家正在操作。
“好的，我马上去”，范小冰的瞌睡马上就醒了，兴冲冲的出了洗手间。
最好的叫醒方式，只能是赚钱哪！
雷落是不会投很多钱去玩股票的，上次只是为了给雷横出口气。
他自己知道自己的分量，跟着喝喝汤没有问题，但是如果投入大量资金的话，可就不好说了。
因为大量资金的进入，一定会惊动庄家，而改变既定的策略。
雷落可不认为自己这个菜鸟，能玩的过那些老江湖！
目前，在华夏国电信经过了小灵通入网测试的厂家，就只有两个厂家：
一家是国内的华兴科技，还有一家就是米国的UST公司。
按照华夏电信的采购惯例，一般两者都会兼顾，差不多一半一半的样子。
特别是第一次试点商业局，那么就更加不可能只选一家，肯定是两家都选，然后看效果。
所以小灵通目前在华夏国，基本是卖方市场，电信局这边是十分的重视。
今天，雷落和刘丽娜来拜访武都电信局的时候，还带了一个售前支持工程师，名叫路凌云。
三人到达武都电信局的时候，被客气的引导到一间很大的会议室里面。
不一会儿，陆续来了很多武都电信局的员工，而局长丁国洪则端着茶杯，最后一个到来。
非常符合华夏国的惯例，大佬最后到！
武都电信的主任，叫丁国洪。三十多岁的样子，知道UST董事长过来拜访，还是比较热情的。
虽然惊诧于雷落的年轻，不过体制内的人对于这一点倒是没有太多的傲气。
毕竟，这个年代，二代太多！即使不是二代，也是二代的关系户！
和雷落打过握手之后，丁国洪和雷落随意聊了两句，会议室的门口又进来一拨人。
雷落一看，还是熟人！
当然，是雷落认识他，但是他不认识雷落的那种！
“任总，欢迎欢迎”，丁国洪看到来人进来，赶紧起身相迎。
“丁局长，打扰了，您这里有客人？”来人正是华兴科技的总经理任益民。
雷落重生之前，有几次在主席台下远远的看到过他。
“不打扰，不打扰，这位是UST的雷董”，丁国洪赶紧给他介绍道。
“雷董？你好你好”，任益民愣了一下，只得赶紧过去和雷落握手。
雷落有点愣神，这可是他重生前，对于他来说高高在上的大人物，而现在却活生生的就在眼前！
重生前，虽然有太多大佬都比面前这个任益民厉害了，可是他见过真人的，就只有这个哪！
虽然只是远远的看过几眼，连说话的机会都没有，更不用说握手了！
等到任益民走到雷落的面前时，雷落才仓促的伸出手，然后机械的被任益民握了握！
“他主动和我握手了”，雷落强忍住心中的激动，但表现在外人面前，就是——有点冷淡。
任益民看到雷落没什么反应，心中早就数万头和谐兽狂奔而过！
要不是看在丁国洪的面子，他才不会过来握手呢！
现在好了，热脸贴了冷屁股，自尊被暴击一万点！
本来这次来武都，以任益民的级别，是来见楚州电信的主任的。
可是来了之后才知道，目前楚州，只有武都电信局会上小灵通，其他地市暂时没有相应的计划。
任益民这才屈尊降贵，来到武都电信局。
楚州虽然地处内陆，经济实力在全国属于中等水平，也正是因为这个原因，华夏电信把楚州电信定为第一个上马小灵通的省份。
现在信产部对于小灵通的态度还很暧昧，对外宣称的是，不支持，不限制！
这很像**语录：不主动，不拒绝，不负责
于是，华夏电信也不敢过于高调，就选择在楚州打响小灵通的第一枪，试试水！
而武都电信局作为楚州电信实力最为雄厚的市级局，也就成了第一个吃螃蟹的！
也肩负着楚州电信乃至华夏电信，对于小灵通的尝试！
如果在神都和魔都打这第一枪，影响就太大了，华夏电信的策略是：悄悄地进村，打枪的不要！
既然是第一枪，那么示范效应就是无穷的，就成了华兴科技的必争之地、战略目标！
任益民着急上火的来到这里，也正是基于这个原因！
如果被UST抢了先，那可就太被动了，直接输在了起跑线上！
“今天，很荣幸的邀请到两家公司的领导过来，主要是想了解一下，你们在小灵通项目上的技术方案”
“毕竟，我们武都电信作为华夏电信小灵通的第一个商业试点局，压力巨大，请各位谅解”，丁国洪严肃的说道。
反正就你们两家，我可没有时间跟你们一家一家慢慢谈，所以叫你们一起，把这个事情给办了。
虽然明知道你们两家不对付，那也是没有办法的事情，你们包涵一下吧！
丁国洪的潜台词两家的领导都是人精，一听就懂，任益民心中的那一丝不快，也随之烟消云散！
看现在的情况，应该是两家都要入场，那就各凭本事吧！
“不过，大家稍等一会儿，还有一家公司，也是你们的老朋友”
“哦，也到了，夏为公司”，丁国洪说着，往门口一指，一个二十八九岁的青年男子，走了进来。
“丁局长”，那人跟丁国洪，以及几个武都电信局的股干打过招呼之后，就在一旁坐了下来。
现在招投标一般都要求有三家公司的，胡鹏飞作为夏为公司楚州省经理，今天也是没有办法，他是被强拉来做陪标的。
虽然夏为公司目前根本就没有小灵通产品，但是既然武都电信给他打了招呼让他过来陪标，他也不能不来！
客户是上帝，上帝让你陪，你还有意见？当然不能有！这是态度问题！
“好了，现在人到齐了，我们可以开始了”
“今天，我们的技术和营销股干都来了，你们两家看看谁先上来讲讲？”丁国洪笑眯眯的扫视了雷落和任益民一眼。
胡鹏飞直接被忽略，他只是过来做做样子就好了，发言还是算了！
胡鹏飞继续保持微笑，这次武都电信局的要求就像是**，既然无法拒绝，那就假装十分享受吧！
雷落没有说话，笑着看向任益民，他无所谓的！
任益民看到雷落看过来，却是笑道：“既然雷董先到的，那就UST先来吧”
其实，后讲方案的还是有优势的，可以把先讲那一方的优点集成进来，缺点避免掉！
当然，这样对于方案讲解者，也提出了更高的要求，而且只能是即兴发挥！
“好的，那我们UST就当仁不让了”，既然任益民毫不犹豫的选择了后讲，雷落就不再废话。
“下面，请我们UST的资深技术工程师路凌云，给各位领导和朋友讲解一下我们UST的小灵通技术方案”
雷落特意在技术两个字上加了重音，看向路凌云的眼神充满了警示，路凌云心领神会的点了点头，走上了会议室的讲台上。
对于小灵通，雷落总共准备了三个层面的方案，一个是技术方案，一个是运维方案，还有一个是营销方案。
不过，现在只要抛出第一个就好了！
至于其他两个，是后续用来对付华兴科技的，可以起到攻其不备的作用！
路凌云拿出笔记本，接上电，然后和投影仪连接好。
打开投影仪，路凌云开始朗声介绍起来。
“各位领导和朋友，上午好，下面我给大家介绍一下我们UST小灵通的技术方案”
“...”
“业务层（ApplicationLayer）：该层是软交换体系最高层，提供传统交换机的业务及其它增值业务”
“该层主要包括业务管理服务器、应用服务器和业务生成服务器，...”
“控制层（ControlLayer）：它是软交换体系的呼叫控制核心”
“实现呼叫控制，连接管理，资源管理和路由交换等功能，控制各种媒体网关、完成计费、数据采集和网间互联等”
“传送层（TransportLayer）：采用分组技术，提供高可靠、端到端的QoS保证的综合传送平台”
“接入层（essLayer）：提供丰富的接入手段，将各种用户终端、用户驻地网和传统通信网连接到分组网络...”
“...”
UST除了在小灵通技术上面，有很强的技术积累，其在软件换技术上的积累也非常的深厚。
虽然现在的小灵通还只是支持简单的语音通话，但是在整个系统的架构设计上，却是采用了软交换体系，这样，后续支持上网和多媒体，就可以平滑的扩展了。
这是雷落结合后世的经验，以及目前UST小灵通产品现状，得出的最好的技术方案。
如果把小灵通比作弓箭，而把GSM比作火枪，那么有了软交换的小灵通，实际上就是火枪上面插着一根箭！
看着多此一举，却是非常的嚣张！
任益民的脸色越来越难看，尼玛，UST这是高射炮打蚊子啊！
而丁国洪却是听得津津有味，高射炮好啊，华夏电信的第一枪，可不就是需要这么一个高射炮吗？
路凌云大概花了三十分钟，介绍完UST的技术方案。
看到雷落和刘丽娜赞许的点头，路凌云总算放下心来！
他虽然不是第一次讲方案，但是今天明显不同，自己公司的领导和华兴科技的领导都在台下，这些可都是资深专家，多少还是有些紧张的！
接着，华兴科技上去介绍他们的小灵通方案，完全规避了软交换这个技术，毕竟，他们还没有这个技术！
不过说的也非常的流利，中规中矩！
外行看热闹，内行看门道！
此时，任益民的脸色却是越来越黑！
他实在没有想到，UST居然使用了软交换技术！
这个东西是下一代网络的核心技术，没想到UST居然用到了这里！
“好的，你们三家的技术方案我们已经知道了，这里是标书，请大家领回去，初步定在下周二，3月9日，我们正式评标”
“所以3月9日之前，大家要提交标书，谢谢大家的支持”，丁国洪客气的说道。
胡鹏飞最郁闷，武都电信知道他们公司没有小灵通，所以讲的机会都没有给他！
他还不能有一丝丝的生气，还要假装对其他两家的方案非常感兴趣的样子，一副正在仔细研究的样子！
这标书他也得买一份，回去写，而且还得认真的写！
而且对于每一项技术应答，他还得郁闷的填上：暂不满足！
唉，脸有点僵了！
雷落也是乐了，这夏为公司纯属过来陪标的呀！
武都电信局也太不专业了，连面子上的功夫都不做，讲都没有让夏为公司讲！
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“我已经跟我的助理打过招呼了，下周我们去港岛”
“这段时间你自己逛逛，我可能会比较忙，电信有个大项目”，雷落转过身来，将范小冰拥入怀中。
雷落吻了吻她的额头，然后拍拍她的脸蛋，走了出去。
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目前，在华夏国电信经过了小灵通入网测试的厂家，就只有两个厂家：
一家是国内的华兴科技，还有一家就是米国的UST公司。
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特别是第一次试点商业局，那么就更加不可能只选一家，肯定是两家都选，然后看效果。
所以小灵通目前在华夏国，基本是卖方市场，电信局这边是十分的重视。
今天，雷落和刘丽娜来拜访武都电信局的时候，还带了一个售前支持工程师，名叫路凌云。
三人到达武都电信局的时候，被客气的引导到一间很大的会议室里面。
不一会儿，陆续来了很多武都电信局的员工，而局长丁国洪则端着茶杯，最后一个到来。
非常符合华夏国的惯例，大佬最后到！
武都电信的主任，叫丁国洪。三十多岁的样子，知道UST董事长过来拜访，还是比较热情的。
虽然惊诧于雷落的年轻，不过体制内的人对于这一点倒是没有太多的傲气。
毕竟，这个年代，二代太多！即使不是二代，也是二代的关系户！
和雷落打过握手之后，丁国洪和雷落随意聊了两句，会议室的门口又进来一拨人。
雷落一看，还是熟人！
当然，是雷落认识他，但是他不认识雷落的那种！
“任总，欢迎欢迎”，丁国洪看到来人进来，赶紧起身相迎。
“丁局长，打扰了，您这里有客人？”来人正是华兴科技的总经理任益民。
雷落重生之前，有几次在主席台下远远的看到过他。
“不打扰，不打扰，这位是UST的雷董”，丁国洪赶紧给他介绍道。
“雷董？你好你好”，任益民愣了一下，只得赶紧过去和雷落握手。
雷落有点愣神，这可是他重生前，对于他来说高高在上的大人物，而现在却活生生的就在眼前！
重生前，虽然有太多大佬都比面前这个任益民厉害了，可是他见过真人的，就只有这个哪！
虽然只是远远的看过几眼，连说话的机会都没有，更不用说握手了！
等到任益民走到雷落的面前时，雷落才仓促的伸出手，然后机械的被任益民握了握！
“他主动和我握手了”，雷落强忍住心中的激动，但表现在外人面前，就是——有点冷淡。
任益民看到雷落没什么反应，心中早就数万头和谐兽狂奔而过！
要不是看在丁国洪的面子，他才不会过来握手呢！
现在好了，热脸贴了冷屁股，自尊被暴击一万点！
本来这次来武都，以任益民的级别，是来见楚州电信的主任的。
可是来了之后才知道，目前楚州，只有武都电信局会上小灵通，其他地市暂时没有相应的计划。
任益民这才屈尊降贵，来到武都电信局。
楚州虽然地处内陆，经济实力在全国属于中等水平，也正是因为这个原因，华夏电信把楚州电信定为第一个上马小灵通的省份。
现在信产部对于小灵通的态度还很暧昧，对外宣称的是，不支持，不限制！
这很像**语录：不主动，不拒绝，不负责
于是，华夏电信也不敢过于高调，就选择在楚州打响小灵通的第一枪，试试水！
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也肩负着楚州电信乃至华夏电信，对于小灵通的尝试！
如果在神都和魔都打这第一枪，影响就太大了，华夏电信的策略是：悄悄地进村，打枪的不要！
既然是第一枪，那么示范效应就是无穷的，就成了华兴科技的必争之地、战略目标！
任益民着急上火的来到这里，也正是基于这个原因！
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“毕竟，我们武都电信作为华夏电信小灵通的第一个商业试点局，压力巨大，请各位谅解”，丁国洪严肃的说道。
反正就你们两家，我可没有时间跟你们一家一家慢慢谈，所以叫你们一起，把这个事情给办了。
虽然明知道你们两家不对付，那也是没有办法的事情，你们包涵一下吧！
丁国洪的潜台词两家的领导都是人精，一听就懂，任益民心中的那一丝不快，也随之烟消云散！
看现在的情况，应该是两家都要入场，那就各凭本事吧！
“不过，大家稍等一会儿，还有一家公司，也是你们的老朋友”
“哦，也到了，夏为公司”，丁国洪说着，往门口一指，一个二十八九岁的青年男子，走了进来。
“丁局长”，那人跟丁国洪，以及几个武都电信局的股干打过招呼之后，就在一旁坐了下来。
现在招投标一般都要求有三家公司的，胡鹏飞作为夏为公司楚州省经理，今天也是没有办法，他是被强拉来做陪标的。
虽然夏为公司目前根本就没有小灵通产品，但是既然武都电信给他打了招呼让他过来陪标，他也不能不来！
客户是上帝，上帝让你陪，你还有意见？当然不能有！这是态度问题！
“好了，现在人到齐了，我们可以开始了”
“今天，我们的技术和营销股干都来了，你们两家看看谁先上来讲讲？”丁国洪笑眯眯的扫视了雷落和任益民一眼。
胡鹏飞直接被忽略，他只是过来做做样子就好了，发言还是算了！
胡鹏飞继续保持微笑，这次武都电信局的要求就像是**，既然无法拒绝，那就假装十分享受吧！
雷落没有说话，笑着看向任益民，他无所谓的！
任益民看到雷落看过来，却是笑道：“既然雷董先到的，那就UST先来吧”
其实，后讲方案的还是有优势的，可以把先讲那一方的优点集成进来，缺点避免掉！
当然，这样对于方案讲解者，也提出了更高的要求，而且只能是即兴发挥！
“好的，那我们UST就当仁不让了”，既然任益民毫不犹豫的选择了后讲，雷落就不再废话。
“下面，请我们UST的资深技术工程师路凌云，给各位领导和朋友讲解一下我们UST的小灵通技术方案”
雷落特意在技术两个字上加了重音，看向路凌云的眼神充满了警示，路凌云心领神会的点了点头，走上了会议室的讲台上。
对于小灵通，雷落总共准备了三个层面的方案，一个是技术方案，一个是运维方案，还有一个是营销方案。
不过，现在只要抛出第一个就好了！
至于其他两个，是后续用来对付华兴科技的，可以起到攻其不备的作用！
路凌云拿出笔记本，接上电，然后和投影仪连接好。
打开投影仪，路凌云开始朗声介绍起来。
“各位领导和朋友，上午好，下面我给大家介绍一下我们UST小灵通的技术方案”
“...”
“业务层（ApplicationLayer）：该层是软交换体系最高层，提供传统交换机的业务及其它增值业务”
“该层主要包括业务管理服务器、应用服务器和业务生成服务器，...”
“控制层（ControlLayer）：它是软交换体系的呼叫控制核心”
“实现呼叫控制，连接管理，资源管理和路由交换等功能，控制各种媒体网关、完成计费、数据采集和网间互联等”
“传送层（TransportLayer）：采用分组技术，提供高可靠、端到端的QoS保证的综合传送平台”
“接入层（essLayer）：提供丰富的接入手段，将各种用户终端、用户驻地网和传统通信网连接到分组网络...”
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UST除了在小灵通技术上面，有很强的技术积累，其在软件换技术上的积累也非常的深厚。
虽然现在的小灵通还只是支持简单的语音通话，但是在整个系统的架构设计上，却是采用了软交换体系，这样，后续支持上网和多媒体，就可以平滑的扩展了。
这是雷落结合后世的经验，以及目前UST小灵通产品现状，得出的最好的技术方案。
如果把小灵通比作弓箭，而把GSM比作火枪，那么有了软交换的小灵通，实际上就是火枪上面插着一根箭！
看着多此一举，却是非常的嚣张！
任益民的脸色越来越难看，尼玛，UST这是高射炮打蚊子啊！
而丁国洪却是听得津津有味，高射炮好啊，华夏电信的第一枪，可不就是需要这么一个高射炮吗？
路凌云大概花了三十分钟，介绍完UST的技术方案。
看到雷落和刘丽娜赞许的点头，路凌云总算放下心来！
他虽然不是第一次讲方案，但是今天明显不同，自己公司的领导和华兴科技的领导都在台下，这些可都是资深专家，多少还是有些紧张的！
接着，华兴科技上去介绍他们的小灵通方案，完全规避了软交换这个技术，毕竟，他们还没有这个技术！
不过说的也非常的流利，中规中矩！
外行看热闹，内行看门道！
此时，任益民的脸色却是越来越黑！
他实在没有想到，UST居然使用了软交换技术！
这个东西是下一代网络的核心技术，没想到UST居然用到了这里！
“好的，你们三家的技术方案我们已经知道了，这里是标书，请大家领回去，初步定在下周二，3月9日，我们正式评标”
“所以3月9日之前，大家要提交标书，谢谢大家的支持”，丁国洪客气的说道。
胡鹏飞最郁闷，武都电信知道他们公司没有小灵通，所以讲的机会都没有给他！
他还不能有一丝丝的生气，还要假装对其他两家的方案非常感兴趣的样子，一副正在仔细研究的样子！
这标书他也得买一份，回去写，而且还得认真的写！
而且对于每一项技术应答，他还得郁闷的填上：暂不满足！
唉，脸有点僵了！
雷落也是乐了，这夏为公司纯属过来陪标的呀！
武都电信局也太不专业了，连面子上的功夫都不做，讲都没有让夏为公司讲！
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