港岛营销办事处
吃过早饭，雷落、司马军和梅嘉慧三人，就驱车前往中环裕隆大厦。
ust港岛营销办事处，就在这栋大厦的十八层。
来港岛快一周的时间了，这才是雷落第一次到这里来，自己都觉得有点汗颜了。
提前收到消息的陈建文，早早的就在裕隆大厦大堂等候着了。
看到雷落三人进来，陈建文打过招呼之后，赶紧恭敬的去帮忙按电梯。
上到十八层，陈建文带着大家走进了一间大套间。
ust在港岛的营销办事处，只占了两百平米的办公面积。
进来一看，是一个开方式的办公区域，在左侧隔了三个小办公室。
上面挂着牌子：分别是经理室、总裁室和魔落娱乐。
而另一侧，则隔了一个会议室，一个财务室。
中间的这个开方式办公区域，全部采用开方式的办公卡位，只用低矮的隔板隔开为一个个的工位。
大概能够容纳二十多人的样子。
陈建文带着雷落进来的时候，大家仍然各自做着自己的事情，没有受到太多的影响。
这是雷落特别关照过的，他这次过来，千万不要影响到大家的工作。
雷落带着梅嘉慧到魔落娱乐的办公室看了看，然后就去了会议室。
“港岛电讯那边，已经向我们预约了见面，您看什么时候有空？”陈建文叫来了文员，倒了三杯茶到会议室，然后恭敬的对雷落说道。
“安排在下周一吧，今天我们已经有安排了”，雷落不在意的说道。
“楚州那边97系统已经签下来了，而且小灵通也拿下了一个武都市的一个区”，雷落的心情明显不错。
楚州电信的97系统，今天已经签订了合同。
当然，这次97系统是整个楚州所有地市的集中式97系统。
之前各个地市电信自建的97系统，将全部被替换。
这是刘丽娜带着楚州电信相关领导，到魔都电信考察之后的成果。
合同额虽然只有80万华夏币，却是在小灵通项目的一个小小的突破。
小灵通业务，在这次新97系统中，也会进行管理。
要想顺利开展小灵通业务，除了需要购买小灵通基站等通讯设备，还需要软件对其进行管理，并在营业厅实现小灵通业务的各项操作和收费。
这些功能在之前的97系统中，是没有的！
而97系统之前的厂商，都是一些地方性的小软件公司，之前守着一个地市就能活得很滋润，根本没想做大，乃至全国推广。
其实，就算想做大也有困难，首先面向全国的销售，就是一个大问题。
更何况各地电信都有自己的关系户，不是那么好办的。
只有ust、华兴、夏为这样的大通讯公司，才有这样的底气和资源。
但是，华兴和夏为全都专注于通讯设备，软件不是他们的重点，所以ust在集中式97系统这一块，是完全没有竞争对手的。
八十万好像不多，但你想想，全国三十多个省电信，那就是两千多万了。
而且，这只是开始，后续97系统每年的升级和维护，费用也会越来越大。
雷落记得，到了2005年，粤州电信的oss系统97系统的升级版，每年的升级维护费，都是几千万华夏币。
因为越到后面，随着电信网络的越来越复杂，97系统需要不断的升级，最终进化为oss系统。
而雷落如果拿到了全国电信的97系统，那么oss还能跳出他的手掌心吗？
97系统是纯软件，利润率比通讯设备，其实高得多，因为它只有人力成本，几乎没有其它的成本。
不像通讯设备，采购的硬件成本就很高，利润率就低多了。
“是啊，可我们这边的港岛电讯，是找的hp做的oss系统，不需要97系统”
“而小灵通这边也是不上的，只上gs，陈建文赶紧一番解释加抱怨。
“下周一，你准备好智能网和gs料，我们争取过去签几个项目回来”，雷落看了陈建文一眼，知道他这是在抱怨，也没有在意。“好的，雷董出马，一个顶俩”，陈建文先不管雷落能不能搞定，马屁先拍上，那是绝对没错的。
如果成了，反正也是他的业绩，如果不成，雷落那边也知道了他的难处，后续绩效考核的时候，自己也有借口了。
雷落笑了笑，没再多说。
今天他来这里的主要目的，只是让梅嘉慧来认认门。
现在目的已经达到，雷落三人就离开了裕隆大厦。
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ust港岛营销办事处，就在这栋大厦的十八层。
来港岛快一周的时间了，这才是雷落第一次到这里来，自己都觉得有点汗颜了。
提前收到消息的陈建文，早早的就在裕隆大厦大堂等候着了。
看到雷落三人进来，陈建文打过招呼之后，赶紧恭敬的去帮忙按电梯。
上到十八层，陈建文带着大家走进了一间大套间。
ust在港岛的营销办事处，只占了两百平米的办公面积。
进来一看，是一个开方式的办公区域，在左侧隔了三个小办公室。
上面挂着牌子：分别是经理室、总裁室和魔落娱乐。
而另一侧，则隔了一个会议室，一个财务室。
中间的这个开方式办公区域，全部采用开方式的办公卡位，只用低矮的隔板隔开为一个个的工位。
大概能够容纳二十多人的样子。
陈建文带着雷落进来的时候，大家仍然各自做着自己的事情，没有受到太多的影响。
这是雷落特别关照过的，他这次过来，千万不要影响到大家的工作。
雷落带着梅嘉慧到魔落娱乐的办公室看了看，然后就去了会议室。
“港岛电讯那边，已经向我们预约了见面，您看什么时候有空？”陈建文叫来了文员，倒了三杯茶到会议室，然后恭敬的对雷落说道。
“安排在下周一吧，今天我们已经有安排了”，雷落不在意的说道。
“楚州那边97系统已经签下来了，而且小灵通也拿下了一个武都市的一个区”，雷落的心情明显不错。
楚州电信的97系统，今天已经签订了合同。
当然，这次97系统是整个楚州所有地市的集中式97系统。
之前各个地市电信自建的97系统，将全部被替换。
这是刘丽娜带着楚州电信相关领导，到魔都电信考察之后的成果。
合同额虽然只有80万华夏币，却是在小灵通项目的一个小小的突破。
小灵通业务，在这次新97系统中，也会进行管理。
要想顺利开展小灵通业务，除了需要购买小灵通基站等通讯设备，还需要软件对其进行管理，并在营业厅实现小灵通业务的各项操作和收费。
这些功能在之前的97系统中，是没有的！
而97系统之前的厂商，都是一些地方性的小软件公司，之前守着一个地市就能活得很滋润，根本没想做大，乃至全国推广。
其实，就算想做大也有困难，首先面向全国的销售，就是一个大问题。
更何况各地电信都有自己的关系户，不是那么好办的。
只有ust、华兴、夏为这样的大通讯公司，才有这样的底气和资源。
但是，华兴和夏为全都专注于通讯设备，软件不是他们的重点，所以ust在集中式97系统这一块，是完全没有竞争对手的。
八十万好像不多，但你想想，全国三十多个省电信，那就是两千多万了。
而且，这只是开始，后续97系统每年的升级和维护，费用也会越来越大。
雷落记得，到了2005年，粤州电信的oss系统97系统的升级版，每年的升级维护费，都是几千万华夏币。
因为越到后面，随着电信网络的越来越复杂，97系统需要不断的升级，最终进化为oss系统。
而雷落如果拿到了全国电信的97系统，那么oss还能跳出他的手掌心吗？
97系统是纯软件，利润率比通讯设备，其实高得多，因为它只有人力成本，几乎没有其它的成本。
不像通讯设备，采购的硬件成本就很高，利润率就低多了。
“是啊，可我们这边的港岛电讯，是找的hp做的oss系统，不需要97系统”
“而小灵通这边也是不上的，只上gs，陈建文赶紧一番解释加抱怨。
“下周一，你准备好智能网和gs料，我们争取过去签几个项目回来”，雷落看了陈建文一眼，知道他这是在抱怨，也没有在意。“好的，雷董出马，一个顶俩”，陈建文先不管雷落能不能搞定，马屁先拍上，那是绝对没错的。
如果成了，反正也是他的业绩，如果不成，雷落那边也知道了他的难处，后续绩效考核的时候，自己也有借口了。
雷落笑了笑，没再多说。
今天他来这里的主要目的，只是让梅嘉慧来认认门。
现在目的已经达到，雷落三人就离开了裕隆大厦。
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