0七十三.开创新时代(中)
疼讯和阿狸就不说了，366这家做安全的公司，都可以榜上有名，就充分证实了这一点。
那么，怎么争取用户？当然是吸引用户使用的软件，这个软件用户最好周周用，日日用，离不开它。
有了用户之后有什么好处呢？
第一个，可以拿到投资，特别是1998年，很多风头是不看你的盈利数据的，只看用户数量，估值模型也非常粗暴，用户数量*1000元。
也就是说你的公司估值是按照每个用户1000元计算的，目前雷落QQ的用户为2000个，那么就是200万元。风投按照这个估值，注入资本来换取股份；
第二个，可以投放广告，赚取广告商的钱，后世很多app里有很多广告，就是这个原因；这也是经典的互联网思维：羊毛出在狗身上，猪买单。
第三个，开发用户的潜力，做增值服务，比如游戏，比如小说，比如理财产品等等，这样可以直接从用户身上赚到钱。
这些好用的软件就形成了互联网入口，用户之争，最后就是入口之争。
哪些软件是用户需要的呢？
用户要上网，需要浏览器；
用户需要通讯交流，需要即时通讯软件；
用户需要买东西，需要网上商城；
用户需要了解资讯，需要门户网站；
用户需要查信息，需要搜索引擎；
用户需要防病毒，需要安全软件
雷落对比了一下目前的现状，对上面需要的软件进行了标注：
浏览器（已经上线，QQ浏览器）；
即时通讯软件（已经上线，QQ）；
电商（已经上线，网上商城）；
门户网站（计划中，未上线）；
搜索引擎（已有第三代搜索引擎产品，未上线）；
安全软件（还没有计划）
这样分析之后，雷落大致心里就有谱了，比如搜索引擎的上线和安全软件以及门户网站，就要提到当前的工作日程中了。
但是系统任务中目前的主线任务是和一家硬件厂商相关的啊？
雷落突然一阵警醒，他遗漏了最关键的入口，那就是个人电脑，当然还有手机。
所有的软件都是需要有硬件承载的，现在的电脑厂商，比如连想，卖电脑的利润已经很大了，根本就不会去考虑电脑上的软件，因为目前这个东西不赚钱啊。
但是雷落非常清楚，后世的连想电脑中，可是预装了太多的软件了，比如连想自己的安全软件、连想浏览器等等。
电脑厂家在卖出电脑时，如果预装了某款软件，那么可以想象，这款软件的推广相对于其他同类软件将有先天的优势。
雷落清楚的记得，曾经有个朋友是做山寨机的，威信推广时，在他的手机上预装，是要付费的，每个手机1毛钱。
好像不多，但山寨机经常一个型号能卖千万部，那么疼讯就要支付几百万。而这几百万对于手机厂家来说，可是完全的纯利润，也是一笔不错的收入啊！
那么，现在雷落自己的主机机箱装配生产线就非常重要了，必须打出自己的品牌，并预装自己的软件。
至于手机，目前的手机都是功能机，要想预装软件非常麻烦，但也不是不可能。华夏国马上就要上马小灵通，自己完全可以让UST在上面做一个简版的QQ，就像短消息一样，不久行了嘛？
想明白这一点，雷落增加了两项，并放在了最前面：
自主品牌个人电脑（要用UST名义做）；
小灵通简版QQ（加入UST研发计划）
个人电脑雷落想了一下，最好还是要UST去做，因为他后续还想要连想也预装他的QQ呢，如果连想知道QQ的公司也生产个人电脑，估计就会很困难了。
雷落再次回顾了一下自己的产品思路，感觉比较满意了，因为这是一个系统化的布局，比自己之前那种即兴发挥要更加严密和完整。
接着，雷落标上了序号，看起来更加清晰：
1.自主品牌个人电脑（要用UST名义做）；
2.小灵通简版QQ（加入UST研发计划）
3.浏览器（已经上线，QQ浏览器）；
4.即时通讯软件（已经上线，QQ）；
5.电商（已经上线，网上商城）；
6.门户网站（计划中，未上线）；
7.搜索引擎（已有第三代搜索引擎产品，未上线）；
8.安全软件（还没有计划）
这是雷落结合自己后世的见识，基于用户的需求逆向推导的结果，应该是现阶段最正确的产品方向，后面就是推进这些产品的计划和具体工作。
雷落看公交车正好要到站了，就赶紧下到了席汇路上，向席汇大厦走去，有些工作他需要提前部署一下。
雷落回到席汇大厦18楼进门跟田兰兰打了个招呼后，就进到了办公室，看到大家都在忙碌，也没有去打扰他们。
雷落先给武鹰打了个电话，发现没有接通，接着给他的助理艾萍打了个电话，才知道武鹰应该在飞机上，他正在去云州，那里的邮电局要采购一批交换和光通讯设备，有好几千万呢。
雷落想了想，给派克打了个电话。
“hi，派克，我是雷落”，电话接通了，雷落先打了个招呼。
“雷，很高兴接到你的电话，说明你已经接纳我这个朋友了”，派克也很豪爽，他也是个技术控。
“在合作之前，我想我们可以先有一个合作”，雷落笑着说道。
“完全没有问题，你说说看”，派克兴奋的说道。
“在有一款安全软件，我想自己运营”，雷落说道。
“安全软件，就是防病毒的那种？”派克疑惑的问道，这个东西怎么赚钱啊，现在所有的企业都有自己的安全公司在服务，安全软件完全没有市场啊！
“怎么你好像有疑问？”雷落听出了他的犹疑。
“因为现在的安全公司很多，企业并不需要安全软件，他们需要的是服务”，派克说道。
“我的对象不是企业，而是个人。”雷落说道。
“个人？虽然现在米国和欧罗巴各国的个人电脑在持续增长，但他们暂时也没有这样的需要啊”，派克郁闷的说道。
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那么，怎么争取用户？当然是吸引用户使用的软件，这个软件用户最好周周用，日日用，离不开它。
有了用户之后有什么好处呢？
第一个，可以拿到投资，特别是1998年，很多风头是不看你的盈利数据的，只看用户数量，估值模型也非常粗暴，用户数量*1000元。
也就是说你的公司估值是按照每个用户1000元计算的，目前雷落QQ的用户为2000个，那么就是200万元。风投按照这个估值，注入资本来换取股份；
第二个，可以投放广告，赚取广告商的钱，后世很多app里有很多广告，就是这个原因；这也是经典的互联网思维：羊毛出在狗身上，猪买单。
第三个，开发用户的潜力，做增值服务，比如游戏，比如小说，比如理财产品等等，这样可以直接从用户身上赚到钱。
这些好用的软件就形成了互联网入口，用户之争，最后就是入口之争。
哪些软件是用户需要的呢？
用户要上网，需要浏览器；
用户需要通讯交流，需要即时通讯软件；
用户需要买东西，需要网上商城；
用户需要了解资讯，需要门户网站；
用户需要查信息，需要搜索引擎；
用户需要防病毒，需要安全软件
雷落对比了一下目前的现状，对上面需要的软件进行了标注：
浏览器（已经上线，QQ浏览器）；
即时通讯软件（已经上线，QQ）；
电商（已经上线，网上商城）；
门户网站（计划中，未上线）；
搜索引擎（已有第三代搜索引擎产品，未上线）；
安全软件（还没有计划）
这样分析之后，雷落大致心里就有谱了，比如搜索引擎的上线和安全软件以及门户网站，就要提到当前的工作日程中了。
但是系统任务中目前的主线任务是和一家硬件厂商相关的啊？
雷落突然一阵警醒，他遗漏了最关键的入口，那就是个人电脑，当然还有手机。
所有的软件都是需要有硬件承载的，现在的电脑厂商，比如连想，卖电脑的利润已经很大了，根本就不会去考虑电脑上的软件，因为目前这个东西不赚钱啊。
但是雷落非常清楚，后世的连想电脑中，可是预装了太多的软件了，比如连想自己的安全软件、连想浏览器等等。
电脑厂家在卖出电脑时，如果预装了某款软件，那么可以想象，这款软件的推广相对于其他同类软件将有先天的优势。
雷落清楚的记得，曾经有个朋友是做山寨机的，威信推广时，在他的手机上预装，是要付费的，每个手机1毛钱。
好像不多，但山寨机经常一个型号能卖千万部，那么疼讯就要支付几百万。而这几百万对于手机厂家来说，可是完全的纯利润，也是一笔不错的收入啊！
那么，现在雷落自己的主机机箱装配生产线就非常重要了，必须打出自己的品牌，并预装自己的软件。
至于手机，目前的手机都是功能机，要想预装软件非常麻烦，但也不是不可能。华夏国马上就要上马小灵通，自己完全可以让UST在上面做一个简版的QQ，就像短消息一样，不久行了嘛？
想明白这一点，雷落增加了两项，并放在了最前面：
自主品牌个人电脑（要用UST名义做）；
小灵通简版QQ（加入UST研发计划）
个人电脑雷落想了一下，最好还是要UST去做，因为他后续还想要连想也预装他的QQ呢，如果连想知道QQ的公司也生产个人电脑，估计就会很困难了。
雷落再次回顾了一下自己的产品思路，感觉比较满意了，因为这是一个系统化的布局，比自己之前那种即兴发挥要更加严密和完整。
接着，雷落标上了序号，看起来更加清晰：
1.自主品牌个人电脑（要用UST名义做）；
2.小灵通简版QQ（加入UST研发计划）
3.浏览器（已经上线，QQ浏览器）；
4.即时通讯软件（已经上线，QQ）；
5.电商（已经上线，网上商城）；
6.门户网站（计划中，未上线）；
7.搜索引擎（已有第三代搜索引擎产品，未上线）；
8.安全软件（还没有计划）
这是雷落结合自己后世的见识，基于用户的需求逆向推导的结果，应该是现阶段最正确的产品方向，后面就是推进这些产品的计划和具体工作。
雷落看公交车正好要到站了，就赶紧下到了席汇路上，向席汇大厦走去，有些工作他需要提前部署一下。
雷落回到席汇大厦18楼进门跟田兰兰打了个招呼后，就进到了办公室，看到大家都在忙碌，也没有去打扰他们。
雷落先给武鹰打了个电话，发现没有接通，接着给他的助理艾萍打了个电话，才知道武鹰应该在飞机上，他正在去云州，那里的邮电局要采购一批交换和光通讯设备，有好几千万呢。
雷落想了想，给派克打了个电话。
“hi，派克，我是雷落”，电话接通了，雷落先打了个招呼。
“雷，很高兴接到你的电话，说明你已经接纳我这个朋友了”，派克也很豪爽，他也是个技术控。
“在合作之前，我想我们可以先有一个合作”，雷落笑着说道。
“完全没有问题，你说说看”，派克兴奋的说道。
“在有一款安全软件，我想自己运营”，雷落说道。
“安全软件，就是防病毒的那种？”派克疑惑的问道，这个东西怎么赚钱啊，现在所有的企业都有自己的安全公司在服务，安全软件完全没有市场啊！
“怎么你好像有疑问？”雷落听出了他的犹疑。
“因为现在的安全公司很多，企业并不需要安全软件，他们需要的是服务”，派克说道。
“我的对象不是企业，而是个人。”雷落说道。
“个人？虽然现在米国和欧罗巴各国的个人电脑在持续增长，但他们暂时也没有这样的需要啊”，派克郁闷的说道。
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