0八十四.彩云之南(三)
“电话接通之后，现在我们听到的是嘀嘀嘀的声音，对不对？如果我们把它换成一首歌呢？”，雷落看三人迷惑不解，赶紧给他们解释一下。
“哦，就是米国的ColoringRingBackTone”，武鹰恍然大悟，不过他可没有说出来，否则的话搞得他和雷落没有默契一起，就不好了。
“这个会有人愿意交钱嘛？”黄正国疑惑的想道。
黄正国立马抓起办公桌上的电话，就打了出去，“赵科长，你到我办公室来一下”
“稍等一下，我叫了我们局电信业务科的科长赵世平同志，过来一起学习一下。你看我这个年纪吧，脑子还是有点僵化，还是你们年轻人脑子活范”，黄正国跟三人解释了一下。他想让赵世平来判断一下，是否可以收费，怎么收费。
“来，这是我们赵科长，这是UST的几位领导”，赵世平一会儿就过来了，他就在这层楼隔壁几个房间。黄正国赶紧给大家介绍。
然后雷落又把彩铃的情况说了一下，然后看着赵世平，等待着他的回应。
“收费肯定是没有问题的，不过让所有人都知道这个业务来主动购买的话，估计营销上要花费很大的精力和费用啊”，赵世平想了半天说道。
“那初期在这个业务上能够盈利吗？”黄正国问道。
“不好说”，赵世平也是实话实说。
“不过也非常不错了，这也是一个新的收费项目”，黄正国有点遗憾，但还是给出了肯定。他没有直接驳斥雷落之前说的业务增长的大话，毕竟人家也是为他们出了一个好点子啊。
“黄局长，赵科长，我的话还没有说完哪”，雷落笑着说道。
“哦？您还有好的建议，欢迎欢迎啊”，黄正国期待的说道，虽然这个业务不能马上盈利，但是新增加一个收费项目，未来可期啊。
其他人也都是期待的看着他，武鹰和胡立科更是一脸的懵逼，这雷董居然还懂销售啊？
“你们可以直接给所有客户开通彩铃业务，免费一段时间之后，如果用户不过来取消，就继续收费”，雷落把后世电信的坑人手段，直接说了出来，反正他不说，也有人会提出来的，只是他把这个过程提前了而已。
“这有点诱导消费啊，很多用户即使不需要了，他也可能忘记了取消，从而被收费”，武鹰心里一紧，这可有点坑人，不过他肯定不会说出来。
“可行吗？”黄正国看着赵世平问道。
“完全可行”，赵世平思索了一会儿，眼睛发着光，兴奋的看着黄正国。
“哦？这么有信心？说说看”，黄正国有点意外，不知道赵世平的自信来自哪里。他已经很久没有在下面跑业务，对这些情况确实不清楚。
“黄局长，个人用户我不敢说，企业用户我只要把相关负责人对接好就行了，绝对没有问题啊”，赵世平天天和这些人泡在一起，就是酒桌上的一句话而已，又不是他们的钱，反正都是国家的。
“可是这些企业的电话里都是放的歌不太好吧？”，黄正国顿时就明白了，但还有点小疑惑。
“只要是音频就可以，比如可以放企业介绍啊，或者企业产品宣传等等”，雷落对这个是门清，后世经常碰到这种情况，一打某个企业的电话，就听到这个企业的介绍音频。
“是啊，就是”，黄正国所有的疑虑打消了，对雷落不禁另眼相看。
别看昆都现在有10万电话用户，可大部分是国企啊，如果每个电话能像座机费那样收取固定的费用，那整个电信业务的业绩报表，就会有一个明显的增长了。而且彩铃这个新业务，可是在昆都邮电局率先使用的，这是自己的一个创新啊，也是一个业绩呀！
“对了，小赵啊，你后续的业绩报告里，可要把企业用户和个人用户分开呀”，黄正国想起来了刚才的话，赶紧对赵世平说道。
“好的，这个没有问题”，赵世平说道。
“雷董，您继续说，您刚才才说了第一呢，那一定还有第二吧，如果有第三的话，那就更加惊喜了”，黄正国现在也是兴奋起来，困扰自己多日的问题解决了，心情也就舒畅起来。
“好的，黄局长，刚才我说道，首先要做用户区分，针对企业用户和个人用户，应该制定不同的产品策略和推广策略”
“以彩铃为例，我们针对企业用户可能更多是让他们设置自己的企业和产品宣传，而对于个人用户，我们需要给他们提供大量好听的歌曲和音乐供他们选择”，雷落继续说道。
“是的，这两类用户的需求还不一样”，黄正国和赵世平表示赞同。
“我这里有一个全球华语音乐排行榜的网站，是我在米国申请的，这里后续会有全球的华语热歌，我可以开放给你们，供你们使用”，雷落继续说道，等这个网站大热之后，彩铃业务也一定能起来。
“哦？UST还做这个？”黄正国笑着问道，不过他一点讥笑的意思都没有，不过是质疑UST一家通信公司，却去搞娱乐圈的事情。
“这是我另一家公司魔落科技做的”，雷落赶紧解释道。
“雷董真是年少有为啊”，黄正国不禁感叹道。
“您这个网站什么时候可以建好？”，黄正国又追问了一句。
“网站的建设有一个过程，不过这个您不用担心，我可以帮您联系一下滚珠格格剧组，你们可以商讨一下他们的主题曲，如果能拿下的话，应该效果不错”，雷落说道，他和林晓如一直保持联系，让她居中介绍一下，应该没有问题吧？
“可以啊，这个第一部现在我们这里都放疯了，万人空巷也不夸张啊”，赵世平一听，这个绝对是个重磅炸弹，对于彩铃业务的推广很有帮助。
黄正国也非常认可，这个剧他的女儿喜欢的不得了。
武鹰和胡立科惊异于雷落层出不穷的新点子，不过这样不是很好吗？拉近了客户的距离，这个项目就更加有把握了。
“第二点，针对企业用户，我给你们推荐一个UST的最新产品，电信智能网”，雷落继续说道。
武鹰和胡立科面面相觑，他们公司还没有这个产品啊。这个雷董，刚才还挺靠谱的，怎么突然就满嘴跑火车了呢？可是又不能打断雷落，只能尴尬的憋着，郁闷啊！
“哦？电信智能网？”黄正国和赵世平一听，感觉挺高级的样子，勾起了兴趣，更加的专注了。
而武鹰和胡立科就是更加的郁闷了。
“爸爸，你没有忙完呀？”门外突然探进来一个小脑袋，是一个圆脸蛋的小女孩，打给十多岁。
“哦，佳佳，快过来叫叔叔”，黄正国一脸宠溺的看着进来的小女孩，叫她叫雷落他们三人。
“这位是雷叔叔，这位是武叔叔，这位是胡叔叔，赵叔叔你已经认识了，雷董，这个是我女儿佳佳”，黄正国赶紧介绍道。
“这个明明是雷哥哥，那个明明是武爷爷”，佳佳话一出口，很多人内伤。
雷落是一张学生脸，虽然蓄了胡子，仍然不显老像，而武鹰是个大胡子，加上常年吃米国精饲料，皮有点糙，显得过于老成。
“瞎说，佳佳赶紧重新叫”，黄正国假装生气，对着佳佳严厉的说道。
“黄局长，您和孩子计较什么，再说了，我确实显得太年轻了，我们武总呢，也太成熟了，这是我们的错，怎么能怪孩子呢？”雷落赶紧解围，虽然他知道黄正国是做做样子，可自己不能不说话！
“主要是雷董保养的太好了，和我这里就形成了鲜明的对比，怎么能怪小朋友呢？”武鹰也赶紧上来插科打诨。大家也都是一笑了之。
佳佳倒也听话，按照爸爸的要求重新叫了一遍。
“你看，雷董一席话，不知不觉就到了饭点了，走，今天我请客，雷董远道而来，我要好好接待一下”，黄正国等佳佳和几人打过招呼后说道。
“怎么能让黄局长破费，不过我们对云州也不太熟悉，要不黄局长找个地方，我们负责买单”，武鹰赶紧说道。之前黄正国的办公室他倒是进来过，不过吃饭就请不动了，这次黄正国主动邀请，他当然求之不得，但肯定不能让客户破费。
“赵科长，你去叫上黄主任，让她找个地方”，黄正国转头跟赵世平说道。
“雷董武总你们有车吧？”黄正国又问雷落。
“有的”
“等下你们跟着我们的车，走，我们下去等，空气好一点”，黄正国牵着佳佳的手，带着大家都下了楼。
昆都彩云饭店甲天下包间，黄正国、赵世平、办公室主任黄丽娟、佳佳再加上雷落一行三人，总共七人。
“雷董，武总，招呼不周啊，今天中午我们搞简单一点，下午两点还要上班呢，来请坐”，黄正国赶紧招呼雷落他们一行人。
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“哦，就是米国的ColoringRingBackTone”，武鹰恍然大悟，不过他可没有说出来，否则的话搞得他和雷落没有默契一起，就不好了。
“这个会有人愿意交钱嘛？”黄正国疑惑的想道。
黄正国立马抓起办公桌上的电话，就打了出去，“赵科长，你到我办公室来一下”
“稍等一下，我叫了我们局电信业务科的科长赵世平同志，过来一起学习一下。你看我这个年纪吧，脑子还是有点僵化，还是你们年轻人脑子活范”，黄正国跟三人解释了一下。他想让赵世平来判断一下，是否可以收费，怎么收费。
“来，这是我们赵科长，这是UST的几位领导”，赵世平一会儿就过来了，他就在这层楼隔壁几个房间。黄正国赶紧给大家介绍。
然后雷落又把彩铃的情况说了一下，然后看着赵世平，等待着他的回应。
“收费肯定是没有问题的，不过让所有人都知道这个业务来主动购买的话，估计营销上要花费很大的精力和费用啊”，赵世平想了半天说道。
“那初期在这个业务上能够盈利吗？”黄正国问道。
“不好说”，赵世平也是实话实说。
“不过也非常不错了，这也是一个新的收费项目”，黄正国有点遗憾，但还是给出了肯定。他没有直接驳斥雷落之前说的业务增长的大话，毕竟人家也是为他们出了一个好点子啊。
“黄局长，赵科长，我的话还没有说完哪”，雷落笑着说道。
“哦？您还有好的建议，欢迎欢迎啊”，黄正国期待的说道，虽然这个业务不能马上盈利，但是新增加一个收费项目，未来可期啊。
其他人也都是期待的看着他，武鹰和胡立科更是一脸的懵逼，这雷董居然还懂销售啊？
“你们可以直接给所有客户开通彩铃业务，免费一段时间之后，如果用户不过来取消，就继续收费”，雷落把后世电信的坑人手段，直接说了出来，反正他不说，也有人会提出来的，只是他把这个过程提前了而已。
“这有点诱导消费啊，很多用户即使不需要了，他也可能忘记了取消，从而被收费”，武鹰心里一紧，这可有点坑人，不过他肯定不会说出来。
“可行吗？”黄正国看着赵世平问道。
“完全可行”，赵世平思索了一会儿，眼睛发着光，兴奋的看着黄正国。
“哦？这么有信心？说说看”，黄正国有点意外，不知道赵世平的自信来自哪里。他已经很久没有在下面跑业务，对这些情况确实不清楚。
“黄局长，个人用户我不敢说，企业用户我只要把相关负责人对接好就行了，绝对没有问题啊”，赵世平天天和这些人泡在一起，就是酒桌上的一句话而已，又不是他们的钱，反正都是国家的。
“可是这些企业的电话里都是放的歌不太好吧？”，黄正国顿时就明白了，但还有点小疑惑。
“只要是音频就可以，比如可以放企业介绍啊，或者企业产品宣传等等”，雷落对这个是门清，后世经常碰到这种情况，一打某个企业的电话，就听到这个企业的介绍音频。
“是啊，就是”，黄正国所有的疑虑打消了，对雷落不禁另眼相看。
别看昆都现在有10万电话用户，可大部分是国企啊，如果每个电话能像座机费那样收取固定的费用，那整个电信业务的业绩报表，就会有一个明显的增长了。而且彩铃这个新业务，可是在昆都邮电局率先使用的，这是自己的一个创新啊，也是一个业绩呀！
“对了，小赵啊，你后续的业绩报告里，可要把企业用户和个人用户分开呀”，黄正国想起来了刚才的话，赶紧对赵世平说道。
“好的，这个没有问题”，赵世平说道。
“雷董，您继续说，您刚才才说了第一呢，那一定还有第二吧，如果有第三的话，那就更加惊喜了”，黄正国现在也是兴奋起来，困扰自己多日的问题解决了，心情也就舒畅起来。
“好的，黄局长，刚才我说道，首先要做用户区分，针对企业用户和个人用户，应该制定不同的产品策略和推广策略”
“以彩铃为例，我们针对企业用户可能更多是让他们设置自己的企业和产品宣传，而对于个人用户，我们需要给他们提供大量好听的歌曲和音乐供他们选择”，雷落继续说道。
“是的，这两类用户的需求还不一样”，黄正国和赵世平表示赞同。
“我这里有一个全球华语音乐排行榜的网站，是我在米国申请的，这里后续会有全球的华语热歌，我可以开放给你们，供你们使用”，雷落继续说道，等这个网站大热之后，彩铃业务也一定能起来。
“哦？UST还做这个？”黄正国笑着问道，不过他一点讥笑的意思都没有，不过是质疑UST一家通信公司，却去搞娱乐圈的事情。
“这是我另一家公司魔落科技做的”，雷落赶紧解释道。
“雷董真是年少有为啊”，黄正国不禁感叹道。
“您这个网站什么时候可以建好？”，黄正国又追问了一句。
“网站的建设有一个过程，不过这个您不用担心，我可以帮您联系一下滚珠格格剧组，你们可以商讨一下他们的主题曲，如果能拿下的话，应该效果不错”，雷落说道，他和林晓如一直保持联系，让她居中介绍一下，应该没有问题吧？
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黄正国也非常认可，这个剧他的女儿喜欢的不得了。
武鹰和胡立科惊异于雷落层出不穷的新点子，不过这样不是很好吗？拉近了客户的距离，这个项目就更加有把握了。
“第二点，针对企业用户，我给你们推荐一个UST的最新产品，电信智能网”，雷落继续说道。
武鹰和胡立科面面相觑，他们公司还没有这个产品啊。这个雷董，刚才还挺靠谱的，怎么突然就满嘴跑火车了呢？可是又不能打断雷落，只能尴尬的憋着，郁闷啊！
“哦？电信智能网？”黄正国和赵世平一听，感觉挺高级的样子，勾起了兴趣，更加的专注了。
而武鹰和胡立科就是更加的郁闷了。
“爸爸，你没有忙完呀？”门外突然探进来一个小脑袋，是一个圆脸蛋的小女孩，打给十多岁。
“哦，佳佳，快过来叫叔叔”，黄正国一脸宠溺的看着进来的小女孩，叫她叫雷落他们三人。
“这位是雷叔叔，这位是武叔叔，这位是胡叔叔，赵叔叔你已经认识了，雷董，这个是我女儿佳佳”，黄正国赶紧介绍道。
“这个明明是雷哥哥，那个明明是武爷爷”，佳佳话一出口，很多人内伤。
雷落是一张学生脸，虽然蓄了胡子，仍然不显老像，而武鹰是个大胡子，加上常年吃米国精饲料，皮有点糙，显得过于老成。
“瞎说，佳佳赶紧重新叫”，黄正国假装生气，对着佳佳严厉的说道。
“黄局长，您和孩子计较什么，再说了，我确实显得太年轻了，我们武总呢，也太成熟了，这是我们的错，怎么能怪孩子呢？”雷落赶紧解围，虽然他知道黄正国是做做样子，可自己不能不说话！
“主要是雷董保养的太好了，和我这里就形成了鲜明的对比，怎么能怪小朋友呢？”武鹰也赶紧上来插科打诨。大家也都是一笑了之。
佳佳倒也听话，按照爸爸的要求重新叫了一遍。
“你看，雷董一席话，不知不觉就到了饭点了，走，今天我请客，雷董远道而来，我要好好接待一下”，黄正国等佳佳和几人打过招呼后说道。
“怎么能让黄局长破费，不过我们对云州也不太熟悉，要不黄局长找个地方，我们负责买单”，武鹰赶紧说道。之前黄正国的办公室他倒是进来过，不过吃饭就请不动了，这次黄正国主动邀请，他当然求之不得，但肯定不能让客户破费。
“赵科长，你去叫上黄主任，让她找个地方”，黄正国转头跟赵世平说道。
“雷董武总你们有车吧？”黄正国又问雷落。
“有的”
“等下你们跟着我们的车，走，我们下去等，空气好一点”，黄正国牵着佳佳的手，带着大家都下了楼。
昆都彩云饭店甲天下包间，黄正国、赵世平、办公室主任黄丽娟、佳佳再加上雷落一行三人，总共七人。
“雷董，武总，招呼不周啊，今天中午我们搞简单一点，下午两点还要上班呢，来请坐”，黄正国赶紧招呼雷落他们一行人。
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