13、没有上限
吃饱喝足，先到对面卖煤店铺问了一下，一斤煤三毛钱，价格挺高，利润率也高，就是不好卖。
接着，来到了一家饭店。
贾悦庭接到王笔的电话，相当重视，约定了地点，早早就过来订了包间，点了满满一大桌子菜。
甚至在门口迎接，看到王笔过来，立即堆满了笑容，“正好午饭时间，这家店的过油肉特别地道！”
领着两个少年进了包间，各色菜品陆续端上来。
“啥阵仗，咋这么隆重呢？”王嘉友面对眼前的局面，明显有些不知所措。
“生意伙伴。”
王笔低声说了一句，然后指向了贾悦庭，介绍道：“这位是咱们县鼎鼎有名的贾哥，未来的商业巨擘！”
“客气客气，咱们兄弟之间，还是得相互帮助，一起发财。”贾悦庭还挺客气。
他在得水县这边，以前是在税务局工作，后来辞职经商，干了好些年了。
最近几年，发现煤矿价格逐渐回暖，尝到了甜头。
加上他妻子那边，有些背景，能够在货运铁路站那边，拿到运煤指标。
县里很多小煤矿，基本上都是通过他的公司，把煤矿销往沿海。
唯独得水煤矿这个最大的货源，始终没有打通渠道。
王笔刚才吃了羊肉泡馍，不是很饿，拿起筷子尝了几口，眼看闲聊寒暄差不多，便放下筷子，透露了今天的来意：
“我这边跟得水煤矿的杨矿长谈好了，能从他们那里拿到商业煤矿。”
一听这话，贾悦庭挺直了腰杆，“有多大量？”
“没有上限。”
“好！”
贾悦庭精神振奋，“还是王笔兄弟厉害！”
他现在越发确定，面前这个年轻人，背景不简单！
关系肯定很硬！
“这是一个赚钱，赚大钱的机会！”
王笔也不废话，“所以，我第一时间就想到了贾哥。在咱们得水县这块地方，贾哥是名声在外，出了名的仗义。”
这话倒也不是吹嘘。
在贾悦庭远盾美國造车之前，名声一直相当不错，信誉也是非常好的。
贾悦庭抱拳，“感谢兄弟抬爱！”
“咱们先把话说开，把事情谈清楚，要不然这顿酒喝得不得劲。”
“可以！”贾悦庭也不藏着掖着，“这样，你把你能调动的煤矿交给我处理。不管是一万吨，还是一百万吨，我都能操办的明明白白。”
“我相信这一点。”
“既然兄弟鼎力相助，我不可能亏待了兄弟。按照行情，不说介绍费每吨三元五元。这样，我给你每吨八元的介绍费。”
贾悦庭也是这方面的熟手了，很清楚一吨煤运到沿海，中间存在的利益空间，“你什么都不用做，只要从得水煤矿运出来一吨煤，我就给你八元。运出来一百万吨，就给你八百万元！”
他觉得公子哥肯定是嫌麻烦，这样的合作方式最利索。
王嘉友听到这些数字，眼睛都瞪直了。
这钱就跟白送似的！
这个价，高了还是低了？
王笔觉得低了，摇了摇头，“光让贾哥出力，不合适。我负责前半部分的工作，跟得水煤矿协调，货车运输，以及到了火车站煤矿的装载。只要煤矿上了火车，我的工作部分，才算结束。”
他对这个流程并不陌生。
而且这个流程，其实并不复杂。
“煤矿通过火车，运往哪个港口，卖给哪个人，卖价是多少，我不管。”他又说。
“你没必要这么辛苦。”
贾悦庭笑了笑，“按你的说法，你就是按照车板价，把煤矿卖给我。”
“就是这个意思。”
“不同煤矿种类，不同的运输距离，车板价都是不一样的。而且你把难题都甩给我了，车皮指标、销售回款，才是煤矿买卖最大的难题和风险。”
“我已经解决了从得水煤矿获得产量的最大难题！”
“你说说价钱吧。”贾悦庭忽然觉得这买卖，好像不那么称心如意。
这个年轻人，不好说话呀。
“现在5500大卡的精煤，按照得水煤矿的煤矿品质，价钱大概是158元左右。这个月，沿海港口这个品质的煤矿，平仓价已经从250元涨到了270元。咱们三晋省远离港口，市场反应速度一般会迟缓一个月左右。下个月，精煤的价格肯定会有一大波上涨。不过，现在咱们正好趁着缓冲时间，能够赚取更大的差价！”
王笔见包间的储物桌上有笔，还有收据单，便拿了过来，在上面写了一串数字，然后递给了贾悦庭。
他解释道：“从得水煤矿拿到精煤，肯定不能完全按照市场价。咱们关着门说话，说白了，其中会有每吨10元的茶水费。也就是说，精煤价格是168元。从矿山运到车站，汽车运费每吨5元到6元之间。六百多公里的火车运费，按照现在的基价，每吨40元左右，加上除尘费等杂费大约15元。整体算下来，运输成本，在70元左右。”
贾悦庭看到这些数字，也知道王笔肯定是做了详细调查。
他也提出了自己的看法：“你列出来的，只是看得到的成本。看不到的成本，也不少的。”
王笔可不管那些看不到的成本，“算下来我们有每吨30元左右的利润空间。公平起见，咱们一人一半。”
贾悦庭微微摇头，显然是不太满意这样的价钱。
赚得太少了一些。
王笔又计算了一下，然后得出了最终的价格：“车板价193元每吨。”
“我承担了所有的风险，但利润空间却这么小。”
贾悦庭还是微微摇头，“这买卖划不来。另外，如果下个月这边的煤价上涨，平仓价没变，利润就被压缩的更低了！一吨都赚不到十块钱，而且还没算那些看不到的成本！”
“如果你有本事在港口卖出更高的价格，或者再通过海运，销往更远的地方，肯定就能够赚取更大的利润。具体怎么操作，火车运煤出了车站，我就不管了。”
王笔态度倒是很强硬，“至于你说的，下个月咱们这边煤矿调价。那么，我们再商量，按照成本，重新划分利益。”
“你这也……”
贾悦庭皱着眉头。
王笔却是笑道：“按照你之前的说法，每吨白给我8元，其实跟现在提出来的合作方法，差不多。无非是给我每吨多几块钱，是不是？但我帮你解决前半部分的工作，也能减轻你的压力。”
贾悦庭皱着眉头想半天，终于抬头，问道：“你能从得水煤矿拿到多少量？如果量太少，这买卖我可不做，没意思。”
“我说过，没有上限！”
王笔拿起茶杯，优哉游哉的抿了一口，“最关键的问题是，你能在铁路局那里，拿到多少车皮指标！”
看到王笔自信的眼神，贾悦庭也稍稍挺直了腰杆，“我这边的车皮指标，肯定不会拖后腿！行，咱们就按你说的方法，姑且先试一试！”
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接着，来到了一家饭店。
贾悦庭接到王笔的电话，相当重视，约定了地点，早早就过来订了包间，点了满满一大桌子菜。
甚至在门口迎接，看到王笔过来，立即堆满了笑容，“正好午饭时间，这家店的过油肉特别地道！”
领着两个少年进了包间，各色菜品陆续端上来。
“啥阵仗，咋这么隆重呢？”王嘉友面对眼前的局面，明显有些不知所措。
“生意伙伴。”
王笔低声说了一句，然后指向了贾悦庭，介绍道：“这位是咱们县鼎鼎有名的贾哥，未来的商业巨擘！”
“客气客气，咱们兄弟之间，还是得相互帮助，一起发财。”贾悦庭还挺客气。
他在得水县这边，以前是在税务局工作，后来辞职经商，干了好些年了。
最近几年，发现煤矿价格逐渐回暖，尝到了甜头。
加上他妻子那边，有些背景，能够在货运铁路站那边，拿到运煤指标。
县里很多小煤矿，基本上都是通过他的公司，把煤矿销往沿海。
唯独得水煤矿这个最大的货源，始终没有打通渠道。
王笔刚才吃了羊肉泡馍，不是很饿，拿起筷子尝了几口，眼看闲聊寒暄差不多，便放下筷子，透露了今天的来意：
“我这边跟得水煤矿的杨矿长谈好了，能从他们那里拿到商业煤矿。”
一听这话，贾悦庭挺直了腰杆，“有多大量？”
“没有上限。”
“好！”
贾悦庭精神振奋，“还是王笔兄弟厉害！”
他现在越发确定，面前这个年轻人，背景不简单！
关系肯定很硬！
“这是一个赚钱，赚大钱的机会！”
王笔也不废话，“所以，我第一时间就想到了贾哥。在咱们得水县这块地方，贾哥是名声在外，出了名的仗义。”
这话倒也不是吹嘘。
在贾悦庭远盾美國造车之前，名声一直相当不错，信誉也是非常好的。
贾悦庭抱拳，“感谢兄弟抬爱！”
“咱们先把话说开，把事情谈清楚，要不然这顿酒喝得不得劲。”
“可以！”贾悦庭也不藏着掖着，“这样，你把你能调动的煤矿交给我处理。不管是一万吨，还是一百万吨，我都能操办的明明白白。”
“我相信这一点。”
“既然兄弟鼎力相助，我不可能亏待了兄弟。按照行情，不说介绍费每吨三元五元。这样，我给你每吨八元的介绍费。”
贾悦庭也是这方面的熟手了，很清楚一吨煤运到沿海，中间存在的利益空间，“你什么都不用做，只要从得水煤矿运出来一吨煤，我就给你八元。运出来一百万吨，就给你八百万元！”
他觉得公子哥肯定是嫌麻烦，这样的合作方式最利索。
王嘉友听到这些数字，眼睛都瞪直了。
这钱就跟白送似的！
这个价，高了还是低了？
王笔觉得低了，摇了摇头，“光让贾哥出力，不合适。我负责前半部分的工作，跟得水煤矿协调，货车运输，以及到了火车站煤矿的装载。只要煤矿上了火车，我的工作部分，才算结束。”
他对这个流程并不陌生。
而且这个流程，其实并不复杂。
“煤矿通过火车，运往哪个港口，卖给哪个人，卖价是多少，我不管。”他又说。
“你没必要这么辛苦。”
贾悦庭笑了笑，“按你的说法，你就是按照车板价，把煤矿卖给我。”
“就是这个意思。”
“不同煤矿种类，不同的运输距离，车板价都是不一样的。而且你把难题都甩给我了，车皮指标、销售回款，才是煤矿买卖最大的难题和风险。”
“我已经解决了从得水煤矿获得产量的最大难题！”
“你说说价钱吧。”贾悦庭忽然觉得这买卖，好像不那么称心如意。
这个年轻人，不好说话呀。
“现在5500大卡的精煤，按照得水煤矿的煤矿品质，价钱大概是158元左右。这个月，沿海港口这个品质的煤矿，平仓价已经从250元涨到了270元。咱们三晋省远离港口，市场反应速度一般会迟缓一个月左右。下个月，精煤的价格肯定会有一大波上涨。不过，现在咱们正好趁着缓冲时间，能够赚取更大的差价！”
王笔见包间的储物桌上有笔，还有收据单，便拿了过来，在上面写了一串数字，然后递给了贾悦庭。
他解释道：“从得水煤矿拿到精煤，肯定不能完全按照市场价。咱们关着门说话，说白了，其中会有每吨10元的茶水费。也就是说，精煤价格是168元。从矿山运到车站，汽车运费每吨5元到6元之间。六百多公里的火车运费，按照现在的基价，每吨40元左右，加上除尘费等杂费大约15元。整体算下来，运输成本，在70元左右。”
贾悦庭看到这些数字，也知道王笔肯定是做了详细调查。
他也提出了自己的看法：“你列出来的，只是看得到的成本。看不到的成本，也不少的。”
王笔可不管那些看不到的成本，“算下来我们有每吨30元左右的利润空间。公平起见，咱们一人一半。”
贾悦庭微微摇头，显然是不太满意这样的价钱。
赚得太少了一些。
王笔又计算了一下，然后得出了最终的价格：“车板价193元每吨。”
“我承担了所有的风险，但利润空间却这么小。”
贾悦庭还是微微摇头，“这买卖划不来。另外，如果下个月这边的煤价上涨，平仓价没变，利润就被压缩的更低了！一吨都赚不到十块钱，而且还没算那些看不到的成本！”
“如果你有本事在港口卖出更高的价格，或者再通过海运，销往更远的地方，肯定就能够赚取更大的利润。具体怎么操作，火车运煤出了车站，我就不管了。”
王笔态度倒是很强硬，“至于你说的，下个月咱们这边煤矿调价。那么，我们再商量，按照成本，重新划分利益。”
“你这也……”
贾悦庭皱着眉头。
王笔却是笑道：“按照你之前的说法，每吨白给我8元，其实跟现在提出来的合作方法，差不多。无非是给我每吨多几块钱，是不是？但我帮你解决前半部分的工作，也能减轻你的压力。”
贾悦庭皱着眉头想半天，终于抬头，问道：“你能从得水煤矿拿到多少量？如果量太少，这买卖我可不做，没意思。”
“我说过，没有上限！”
王笔拿起茶杯，优哉游哉的抿了一口，“最关键的问题是，你能在铁路局那里，拿到多少车皮指标！”
看到王笔自信的眼神，贾悦庭也稍稍挺直了腰杆，“我这边的车皮指标，肯定不会拖后腿！行，咱们就按你说的方法，姑且先试一试！”
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