41、让马儿跑不让马儿吃草
西同煤矿。
由晏景亲自带队的研究团队，根据西同煤矿地质情况和设备型号量身定制的液压支架，试生产过程非常顺利。
矿长王勇宁情绪很是激动地来到了上级公司总经理周宪的办公室，汇报国产大采高液压支架的试生产进展。
“理工大研究的液压支架，从目前的情况来看，各方面性能不输进口设备。”
王勇宁手舞足蹈的比划了液压支架的设计结构之后，语气便有些兴奋的嚷嚷：“从目前来看，采用了国产液压支架之后，生产效率跟以前一样，没有受到任何影响。也就是说，国产液压支架和进口液压支架，起到了同样的效果！”
周宪之前签字资助液压支架的研究之后，就一直很关心这个事情的进展。
现在各大电厂对煤矿需求越来越大，煤矿价格越来越高。
集团公司一再下任务提高煤矿产量。
提升产量，就要提升产能，进行新一轮的扩建。
可资金有限，控制成本，又成为了集团公司对下属子公司业绩考核的重要指标。
又让马儿跑得快，又不让马儿多吃草！
真是让人难办！
尤其是他们神奇煤矿公司，旗下煤矿山，都是年产量千万吨左右，甚至到两千万吨的特大型煤矿山。
使用的综采设备，必然是大功率的大家伙。
这方面的设备，技术含量高，外国垄断。
目前公司所有矿山上的综采设备，90%以上都是进口货！
多个矿山要扩产，动不动又要投进去几十亿！
愁人啊！
他挠了挠头发稀疏的地中海，露出期待的眼神：“能替代同型号的进口液压支架？”
“从目前的试采效果来看，能！”王勇宁很肯定的点头。
这是好消息！
周宪面露喜色，同时把左手边的一份文件翻开，递给了王勇宁，“我们刚刚把你们西同煤矿的设备采购招标计划挂出来，德國DBT公司、美國JOY公司、IMM国际煤机集团等国外主要的设备制造企业，都提交了报价。”
王勇宁拿起文件，都是翻译后的黑体字，有十来份文件。
他翻了一遍，找到了德國DBT公司的报价。
毕竟西同煤矿现有的综采设备，大多是DBT公司生产的。
采购新的设备，最好还是选择同一厂商，设备配套，零件损耗，也能够方便更换、维修。
“DBT公司提供了两份报价。”
他翻开扫了一遍各项仪器的参数和价格，大体上价格就是进口设备那些价格，波动不大。
“根据采高，分别按照6米、6.5米的通用型号，给我们提供了两套综采设备。”周宪提醒道。
“液压支架这块，6.5米采高的报价是每台320万，6米高是280万。”
王勇宁微微点头：“差不多是进口液压支架的平均价位。不过德國DBT公司毕竟是老牌企业，技术还是非常可靠地。这样的价格，算是给我们一定的优惠价了。”
“你们矿山新开发的一个采煤工作面需要多少台液压支架？”
“105台左右。”
“那就是三亿元左右。”
周宪算起这些成本，就愁的挠头，挠了个寂寞，“两个工作面的采购，这项支出，就是六亿元！”
“这方面的支出，公开透明，集团公司那边多半也没什么好说的。想要提高煤矿产能，就得花钱。”王勇宁知道周宪的压力，安慰了一句。
周宪却不想硬着头皮去集团公司申请资金批复，搞不好还要被那几个董事会的老头骂。
他抬起头，询问道：“理工大研制的那台液压支架，什么时候能量产？”
“按照理工大那些教授的说法，这台液压支架是根据咱们西同煤矿量身定制的，而且考虑到矿山使用的煤机、刮板机的型号，进行了匹配设计。只要试生产通过，直接就能够投入实用！要是其他矿山想要使用这款液压支架，还得改设计。”
“理工大那边，既然对我们公司那么重视，又对咱们煤矿工业的技术进步贡献巨大。咱们企业就要担当起相应的责任，带头采购国产设备！”
周宪大手一挥，当即有了个大胆的决定，“你跟理工大说一声，让他们把液压支架的报价递交过来！”
“这款新液压支架，是理工大研究，不过生产制造商是商都煤机。商都煤机那边，看到了我们的采购招标，给我提交了一份液压支架的报价，让我顺路带过来。”
王勇宁这才想起来自己包里顺道带过来的一份文件，正好交给了周宪，“因为我们资助了研究，所以给了我们优惠价，每台支架是80万元。而且他们承诺会派遣工程师进驻矿山，如果液压支架出现问题，保修包换。”
周宪收下报价，同时说道：“你直接跟商都煤机说，我们采购了他们的液压支架！”
“那这些报价怎么办？”王勇宁指了指外国企业的报价。
“除了液压支架，其他设备还是优先考虑DBT公司的。就还是DBT、IMM、JOY这三家入围最后的决赛吧，过后我会让人通知他们，重新提交除了液压支架之外的其他设备报价。”
……
“一百零五台液压支架的订单，总金额8400万元！如果西同煤矿的第二个采煤工作面开启采购，肯定也会采购我们的设备！”
电话那头，焦成耀语气很是激动，“这是我们商都煤机成立以来，最大的单笔订单！”
有了这笔订单，基本上宣告商都煤机起死回生了！
能不激动吗？
“恭喜你啊，焦总！”
晏景已经回到理工大这边，坐在办公室里面，满脸微笑。
“这是我们共同的成就，同喜同喜！”焦成耀开心的大笑。
可以说，在高端煤机领域，他们已经做到了破冰之举。
外企的垄断格局，已经出现了裂痕！
“确实是咱们共同的胜利，也期待我们以后还能继续通力合作！”晏景开怀大笑。
高兴之余，焦成耀在电话里提醒道：“跟西同煤矿的王矿长签订采购合同之后，他向我询问了国产大功率煤机的生产技术现状。听得出来，他们矿上，也在迫切的希望能够通过国内技术的进步，把煤机的价格也打下来。”
“煤机和液压支架，虽然同是采煤设备，但研究技术和方向完全不一样。液压支架这么短时间内取得技术突破，并不意味着煤机的研究，也能这么快取得同样的效果。煤机方面，跟国外的技术差距依旧非常巨大，任重道远啊！”
“我也是这么跟王矿长说的。我这边，暂时也抽不出人手研究煤机，不能吃着碗里瞧着锅里啊，先把液压支架做好吧。”
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由晏景亲自带队的研究团队，根据西同煤矿地质情况和设备型号量身定制的液压支架，试生产过程非常顺利。
矿长王勇宁情绪很是激动地来到了上级公司总经理周宪的办公室，汇报国产大采高液压支架的试生产进展。
“理工大研究的液压支架，从目前的情况来看，各方面性能不输进口设备。”
王勇宁手舞足蹈的比划了液压支架的设计结构之后，语气便有些兴奋的嚷嚷：“从目前来看，采用了国产液压支架之后，生产效率跟以前一样，没有受到任何影响。也就是说，国产液压支架和进口液压支架，起到了同样的效果！”
周宪之前签字资助液压支架的研究之后，就一直很关心这个事情的进展。
现在各大电厂对煤矿需求越来越大，煤矿价格越来越高。
集团公司一再下任务提高煤矿产量。
提升产量，就要提升产能，进行新一轮的扩建。
可资金有限，控制成本，又成为了集团公司对下属子公司业绩考核的重要指标。
又让马儿跑得快，又不让马儿多吃草！
真是让人难办！
尤其是他们神奇煤矿公司，旗下煤矿山，都是年产量千万吨左右，甚至到两千万吨的特大型煤矿山。
使用的综采设备，必然是大功率的大家伙。
这方面的设备，技术含量高，外国垄断。
目前公司所有矿山上的综采设备，90%以上都是进口货！
多个矿山要扩产，动不动又要投进去几十亿！
愁人啊！
他挠了挠头发稀疏的地中海，露出期待的眼神：“能替代同型号的进口液压支架？”
“从目前的试采效果来看，能！”王勇宁很肯定的点头。
这是好消息！
周宪面露喜色，同时把左手边的一份文件翻开，递给了王勇宁，“我们刚刚把你们西同煤矿的设备采购招标计划挂出来，德國DBT公司、美國JOY公司、IMM国际煤机集团等国外主要的设备制造企业，都提交了报价。”
王勇宁拿起文件，都是翻译后的黑体字，有十来份文件。
他翻了一遍，找到了德國DBT公司的报价。
毕竟西同煤矿现有的综采设备，大多是DBT公司生产的。
采购新的设备，最好还是选择同一厂商，设备配套，零件损耗，也能够方便更换、维修。
“DBT公司提供了两份报价。”
他翻开扫了一遍各项仪器的参数和价格，大体上价格就是进口设备那些价格，波动不大。
“根据采高，分别按照6米、6.5米的通用型号，给我们提供了两套综采设备。”周宪提醒道。
“液压支架这块，6.5米采高的报价是每台320万，6米高是280万。”
王勇宁微微点头：“差不多是进口液压支架的平均价位。不过德國DBT公司毕竟是老牌企业，技术还是非常可靠地。这样的价格，算是给我们一定的优惠价了。”
“你们矿山新开发的一个采煤工作面需要多少台液压支架？”
“105台左右。”
“那就是三亿元左右。”
周宪算起这些成本，就愁的挠头，挠了个寂寞，“两个工作面的采购，这项支出，就是六亿元！”
“这方面的支出，公开透明，集团公司那边多半也没什么好说的。想要提高煤矿产能，就得花钱。”王勇宁知道周宪的压力，安慰了一句。
周宪却不想硬着头皮去集团公司申请资金批复，搞不好还要被那几个董事会的老头骂。
他抬起头，询问道：“理工大研制的那台液压支架，什么时候能量产？”
“按照理工大那些教授的说法，这台液压支架是根据咱们西同煤矿量身定制的，而且考虑到矿山使用的煤机、刮板机的型号，进行了匹配设计。只要试生产通过，直接就能够投入实用！要是其他矿山想要使用这款液压支架，还得改设计。”
“理工大那边，既然对我们公司那么重视，又对咱们煤矿工业的技术进步贡献巨大。咱们企业就要担当起相应的责任，带头采购国产设备！”
周宪大手一挥，当即有了个大胆的决定，“你跟理工大说一声，让他们把液压支架的报价递交过来！”
“这款新液压支架，是理工大研究，不过生产制造商是商都煤机。商都煤机那边，看到了我们的采购招标，给我提交了一份液压支架的报价，让我顺路带过来。”
王勇宁这才想起来自己包里顺道带过来的一份文件，正好交给了周宪，“因为我们资助了研究，所以给了我们优惠价，每台支架是80万元。而且他们承诺会派遣工程师进驻矿山，如果液压支架出现问题，保修包换。”
周宪收下报价，同时说道：“你直接跟商都煤机说，我们采购了他们的液压支架！”
“那这些报价怎么办？”王勇宁指了指外国企业的报价。
“除了液压支架，其他设备还是优先考虑DBT公司的。就还是DBT、IMM、JOY这三家入围最后的决赛吧，过后我会让人通知他们，重新提交除了液压支架之外的其他设备报价。”
……
“一百零五台液压支架的订单，总金额8400万元！如果西同煤矿的第二个采煤工作面开启采购，肯定也会采购我们的设备！”
电话那头，焦成耀语气很是激动，“这是我们商都煤机成立以来，最大的单笔订单！”
有了这笔订单，基本上宣告商都煤机起死回生了！
能不激动吗？
“恭喜你啊，焦总！”
晏景已经回到理工大这边，坐在办公室里面，满脸微笑。
“这是我们共同的成就，同喜同喜！”焦成耀开心的大笑。
可以说，在高端煤机领域，他们已经做到了破冰之举。
外企的垄断格局，已经出现了裂痕！
“确实是咱们共同的胜利，也期待我们以后还能继续通力合作！”晏景开怀大笑。
高兴之余，焦成耀在电话里提醒道：“跟西同煤矿的王矿长签订采购合同之后，他向我询问了国产大功率煤机的生产技术现状。听得出来，他们矿上，也在迫切的希望能够通过国内技术的进步，把煤机的价格也打下来。”
“煤机和液压支架，虽然同是采煤设备，但研究技术和方向完全不一样。液压支架这么短时间内取得技术突破，并不意味着煤机的研究，也能这么快取得同样的效果。煤机方面，跟国外的技术差距依旧非常巨大，任重道远啊！”
“我也是这么跟王矿长说的。我这边，暂时也抽不出人手研究煤机，不能吃着碗里瞧着锅里啊，先把液压支架做好吧。”
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