39、第39章
苏简慢条斯理地道：“伯特在印度有三个仓库,一个仓库可容纳一千五百件左右的产品,他本身用的是印度自产的清洗剂，但价格一直偏贵,他早就想换掉那个牌子了，找了这么多家才找上我们公司，如果让他拿一千件货也只是堆他仓库的一角，你还指望他一直帮你销我们的货？连人家底细都没摸清楚，就敢抢我的客户！”
苏简说到最后,直接将手中的合同一扔，唇角冷笑。
办公室里，一时安静无比，朱霞颤着手看着那张合同，她本以为一千件已经很多了,谁知道，苏简一下子竟然敢要人家购买五千件货，池麟此时不得不佩服苏简，他忍不住鼓掌,说道：“厉害啊,苏简。”
“你这销售水准真的厉害了。”
将对方的底摸透了，再根据对方的情况,给对方制定属于他的销售合同，公司价格虽然有底线，可是如果需求量大的话，价格当然还可以再谈,这些都是不成文的规矩，苏简看向池麟，道：“池总，你也糊涂啊，我之前已经把这份价格递交给你了，你还签字了。”
池麟一愣，转身拿价格的文件夹出来，打开一看。
果然，在这份价格申请表上，他已经签名了。
池麟讪笑：“我一时没注意，看到朱霞给的合同我还在想怎么可能呢，才一千件货就敢给这个价格.....”
转头，池麟教训朱霞：“你这是病急乱投医，连情况都没摸清楚，为了跟苏简斗气你就敢答应他？”
朱霞脸一阵青一阵白，她不敢置信地道：“伯特能一次性拿五千件货吗？如果他拿不了，还不是一样要去找别的公司，苏简这是狮子大开口！”
苏简道：“我早就给伯特分析过了，黎城如今化工贸易，做得比我们好的价格没有我们公道，价格比我们便宜的售后没我们好，样品帮寄这一条，就很多公司做不到，还有最重要一条，我们的物流比任何一家公司都好.....”
尝到了黄总这个大单客户的甜头以后，苏简后面跟的，基本都是这类型有实力的大客户，她一直记得周启教她的，没有急着跟客户成为甲方乙方，而是以一个朋友的身份去了解对方的情况，最后再针对情况，做出一些让步....
至于优势方面，是苏简自己一份份整理出来的。
池麟点头：“不错，不错。”
眼眸里带着欣赏。
朱霞的脸不止青了，还肿了，尤其是看到池麟那欣赏的目光，朱霞心一路往下坠落。
抢人客户本身在公司里就存在的，但是她还是第一次踢到这样的铁板，在她心里本来就不甘心，苏简才来多久，加上一个赵晓芝不可能复制，苏简性子跟赵晓芝天差地别，断不可能会比赵晓芝厉害。
可现在，大家仿佛都看走眼似的。
池麟对朱霞说：“你得跟苏简学习学习，真的，她这点细心，你们都得学习。”
张嘴就敢吃人家五千件货，苏简这厉害程度，也只有一个赵晓芝可以媲美了，朱霞栽在苏简的手里，更不甘心，听见池麟让她学习，她甚至都产生一种屈辱感，但池麟是上司，她当然不会当着池麟的脸甩脸。
只能白着脸，点头。
随即抓着自己的合同，起身离开。
门被甩上，池麟笑着收回目光，看着苏简，半响，笑道：“你也出去吧，客户签合同了，我请你们吃饭。”
“谢谢。”苏简起身，也离开办公室。
一出去，就看到不少的人盯着她，她回到办公室桌下，实际上，朱霞这一搅和，这客户估计会更刁钻，就算苏简这性格温和，都忍不住想骂娘。
本来板上钉钉的事情了，现下估计还得有得磨。
本来她只等着伯特来一次黎城，两个人见个面，聊一聊，随后她再去对方公司一趟，带几个技术人员，去走个过场，再跟他谈合同，这样的话增加一点诚意....
现在好了。
苏简一想起自己那还不是很流利的口语，心情有些烦躁。
一整个下午，苏简都在想怎么办，伯特顺势发了一封邮件过来，上面写着，事情下次再谈，他要回国了。
也就是回印度去。
苏简一时不知怎么回，只给对方发了一封邮件，祝他顺利，又奉上一些新年祝福词。
那头没再回。
虽然公司的人都在感叹苏简的不同，但没人知道苏简此时的烦恼，到下午五点多下班，苏简还在想这个事情，走到路口，一辆白色的轿车车窗摇下，喊她一声，她才反应过来，是宝哥还有周启的车。
身后还有些同事，苏简怕被人发现，弯腰坐进车里，对宝哥说：“辛苦了。”
宝哥笑了下，说道：“不辛苦。”
车子启动，开出去，开了一段路后，宝哥才迟疑地道：“苏小姐，晚上去公寓那边吗？”
苏简回过神，这才想起来，周启在公寓里，叫她去做饭。
她忍不住问道：“宝哥，周总生病了？”
宝哥顿了下，说道：“好像是生病了，给我打电话都在咳嗽。”
“是么。”苏简轻飘飘地应了声，宝哥从后视镜看她一眼，道：“如果你不想去的话，给周总打个电话？”
“不用，我去吧，你开车。”
宝哥眉眼舒开：“哎，好的。”
说着就调转车头，往公寓那边开去，苏简拿出手机，给家里打了电话，表示今晚在外面吃饭，让别等了。
很快，车子到达公寓里面。
苏简包里塞着公寓的钥匙，宝哥说：“我在外面等你，你要回家了，我就过来接你。”
“谢谢。”
苏简说道，“你记得吃饭。”
“好的。”
苏简走进公寓里，拿出钥匙开了门，门一开，三个机器人就哒哒哒地开过来，感应到她，其中一只飞快地往房间里挪去。
“哦哦哦哦哦，周启，你老婆来了。”
“苏美人你抱抱我好吧？”另外两个跟上次一样，要她抱抱，苏简笑着蹲下身子，又亲又抱。
房门口传来声音，苏简抬头看去，就见周启穿着黑色睡衣，胸口微敞，笑着看她。
“还以为你不来呢。”
说完又咳起来，眉梢带着笑意却还是咳得厉害，苏简瞪他一眼：“坐下，喝粥行么？”
周启在沙发上坐下，手搭在扶手上，含笑：“好啊，都行。”
苏简边走进厨房，边问：“怎么病的？”
“想你想病的。”周启带着笑意的嗓音在后头传来，苏简拉开冰箱，不搭理他。
熬粥的时候，她出来看他一眼，见他大腿上摆着电脑，一边咳一边看敲键盘，苏简擦手，走上前，拿走他膝盖上的电脑，刚要说话，手被他一拽，一个转身，抱在腿上，苏简僵了下，他搂着她细致的腰道：“别动，我抱一下...”
苏简坐直身子，察觉他有点发烫：“你是不是发烧？”
周启微咳一声，道：“退了，下午退的，本来还想见一见几个杭州的客户，没法去，让金秘书去。”
“你爸妈什么时候回来？”
“半个月后吧。”
“你不请个保姆？”
“有临时工。”
他笑着收紧手臂：“你常常来陪我呗。”
“我忙。”苏简说着就掰他的手，周启手捏她下巴，把她的脸转过来，男人因生病，脸有些苍白，唇角却仍是似笑非笑，没点正经，睫毛倒是挺长的，眉眼居然有些狭长，苏简挣脱他的手。
周启迟疑半天，道：“本来想亲你的，算了...”随后放手。
苏简站身，去厨房看粥。
再出来，周启又在看电脑，指尖还夹烟。
苏简把粥放下，目光落在他指尖上。
周启抬起手，想咬，下意识地看她一眼，见她目光看着烟，他垂眸看一眼指尖的烟，迟疑了下。
放唇边，嘴巴微张。
半秒后，周启一笑：“别看了，我灭了还不行吗。”
说着，就把烟给灭了。
苏简说：“喝粥。”
“是，遵命。”
周启挪开电脑，端起粥。
是青菜瘦肉粥，瘦肉剁得碎，菜也很碎，味道挺清香的。
他一边喝，一边看着电脑上，偶尔看她，苏简坐在一旁看手机，脑海又想起今天的那件事情，她想拿下，伯特这单生意比黄总的大多了，黄总三个船加起来，也才两千七百多件货，可伯特一次仓库，就是五千多件。
周启吃完，一抬眼就见她秀眉拧着。
他伸出指尖，勾了勾她下巴，低笑：“干嘛呢？想什么？”
苏简：“一个客户的事情。”
周启的指尖在她下巴挠了挠，轻轻的，他笑：“说来听听。”
苏简迟疑了下，随后，将事情原原本本跟周启讲。
周启听完，收回手，人往后靠，唇角勾起来：“这不难办，伯特只不过是在故意吊你而已，既然他先前暴露他会来黎城的消息，说明他是有心要跟你合作的，只不过让朱霞这个给搅了罢了。”
“他愿意透露私事给你听，包括女朋友，意味他很信任你，这是你这段时间的努力。”
“既然他吊你，你就上钩。”
苏简：“怎么上钩？”
周启：“平时没事，给他一个电话，聊聊天，给他送点样品。”
“不要急，再探听他下次来黎城的消息，要么，看看能不能争取去他公司，一旦争取到了，这合同就没跑了。”
“至于价格嘛，你这都是最低价格了，还能再少？少不了，就不要在这一方面纠结了。”
“最后，把一切优势都给他了，他要还是没肯松口，你再打开天窗说亮话。”
“知道为什么是我们主动上钩吗？”
苏简想了下，道：“因为是我们自己搞砸的，在外人眼里，朱霞说的，就代表公司。”
周启轻笑：“没错，很聪明，我亲亲？”
说着，手指就勾了勾...
作者有话要说：周启：把搅屎棍三个字咽了回去，怕美人觉得我说话太粗鲁。
嗯，大家别慌，稳住，我们简简能赢。
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苏简说到最后,直接将手中的合同一扔，唇角冷笑。
办公室里，一时安静无比，朱霞颤着手看着那张合同，她本以为一千件已经很多了,谁知道，苏简一下子竟然敢要人家购买五千件货，池麟此时不得不佩服苏简，他忍不住鼓掌,说道：“厉害啊,苏简。”
“你这销售水准真的厉害了。”
将对方的底摸透了，再根据对方的情况,给对方制定属于他的销售合同，公司价格虽然有底线，可是如果需求量大的话，价格当然还可以再谈,这些都是不成文的规矩，苏简看向池麟，道：“池总，你也糊涂啊，我之前已经把这份价格递交给你了，你还签字了。”
池麟一愣，转身拿价格的文件夹出来，打开一看。
果然，在这份价格申请表上，他已经签名了。
池麟讪笑：“我一时没注意，看到朱霞给的合同我还在想怎么可能呢，才一千件货就敢给这个价格.....”
转头，池麟教训朱霞：“你这是病急乱投医，连情况都没摸清楚，为了跟苏简斗气你就敢答应他？”
朱霞脸一阵青一阵白，她不敢置信地道：“伯特能一次性拿五千件货吗？如果他拿不了，还不是一样要去找别的公司，苏简这是狮子大开口！”
苏简道：“我早就给伯特分析过了，黎城如今化工贸易，做得比我们好的价格没有我们公道，价格比我们便宜的售后没我们好，样品帮寄这一条，就很多公司做不到，还有最重要一条，我们的物流比任何一家公司都好.....”
尝到了黄总这个大单客户的甜头以后，苏简后面跟的，基本都是这类型有实力的大客户，她一直记得周启教她的，没有急着跟客户成为甲方乙方，而是以一个朋友的身份去了解对方的情况，最后再针对情况，做出一些让步....
至于优势方面，是苏简自己一份份整理出来的。
池麟点头：“不错，不错。”
眼眸里带着欣赏。
朱霞的脸不止青了，还肿了，尤其是看到池麟那欣赏的目光，朱霞心一路往下坠落。
抢人客户本身在公司里就存在的，但是她还是第一次踢到这样的铁板，在她心里本来就不甘心，苏简才来多久，加上一个赵晓芝不可能复制，苏简性子跟赵晓芝天差地别，断不可能会比赵晓芝厉害。
可现在，大家仿佛都看走眼似的。
池麟对朱霞说：“你得跟苏简学习学习，真的，她这点细心，你们都得学习。”
张嘴就敢吃人家五千件货，苏简这厉害程度，也只有一个赵晓芝可以媲美了，朱霞栽在苏简的手里，更不甘心，听见池麟让她学习，她甚至都产生一种屈辱感，但池麟是上司，她当然不会当着池麟的脸甩脸。
只能白着脸，点头。
随即抓着自己的合同，起身离开。
门被甩上，池麟笑着收回目光，看着苏简，半响，笑道：“你也出去吧，客户签合同了，我请你们吃饭。”
“谢谢。”苏简起身，也离开办公室。
一出去，就看到不少的人盯着她，她回到办公室桌下，实际上，朱霞这一搅和，这客户估计会更刁钻，就算苏简这性格温和，都忍不住想骂娘。
本来板上钉钉的事情了，现下估计还得有得磨。
本来她只等着伯特来一次黎城，两个人见个面，聊一聊，随后她再去对方公司一趟，带几个技术人员，去走个过场，再跟他谈合同，这样的话增加一点诚意....
现在好了。
苏简一想起自己那还不是很流利的口语，心情有些烦躁。
一整个下午，苏简都在想怎么办，伯特顺势发了一封邮件过来，上面写着，事情下次再谈，他要回国了。
也就是回印度去。
苏简一时不知怎么回，只给对方发了一封邮件，祝他顺利，又奉上一些新年祝福词。
那头没再回。
虽然公司的人都在感叹苏简的不同，但没人知道苏简此时的烦恼，到下午五点多下班，苏简还在想这个事情，走到路口，一辆白色的轿车车窗摇下，喊她一声，她才反应过来，是宝哥还有周启的车。
身后还有些同事，苏简怕被人发现，弯腰坐进车里，对宝哥说：“辛苦了。”
宝哥笑了下，说道：“不辛苦。”
车子启动，开出去，开了一段路后，宝哥才迟疑地道：“苏小姐，晚上去公寓那边吗？”
苏简回过神，这才想起来，周启在公寓里，叫她去做饭。
她忍不住问道：“宝哥，周总生病了？”
宝哥顿了下，说道：“好像是生病了，给我打电话都在咳嗽。”
“是么。”苏简轻飘飘地应了声，宝哥从后视镜看她一眼，道：“如果你不想去的话，给周总打个电话？”
“不用，我去吧，你开车。”
宝哥眉眼舒开：“哎，好的。”
说着就调转车头，往公寓那边开去，苏简拿出手机，给家里打了电话，表示今晚在外面吃饭，让别等了。
很快，车子到达公寓里面。
苏简包里塞着公寓的钥匙，宝哥说：“我在外面等你，你要回家了，我就过来接你。”
“谢谢。”
苏简说道，“你记得吃饭。”
“好的。”
苏简走进公寓里，拿出钥匙开了门，门一开，三个机器人就哒哒哒地开过来，感应到她，其中一只飞快地往房间里挪去。
“哦哦哦哦哦，周启，你老婆来了。”
“苏美人你抱抱我好吧？”另外两个跟上次一样，要她抱抱，苏简笑着蹲下身子，又亲又抱。
房门口传来声音，苏简抬头看去，就见周启穿着黑色睡衣，胸口微敞，笑着看她。
“还以为你不来呢。”
说完又咳起来，眉梢带着笑意却还是咳得厉害，苏简瞪他一眼：“坐下，喝粥行么？”
周启在沙发上坐下，手搭在扶手上，含笑：“好啊，都行。”
苏简边走进厨房，边问：“怎么病的？”
“想你想病的。”周启带着笑意的嗓音在后头传来，苏简拉开冰箱，不搭理他。
熬粥的时候，她出来看他一眼，见他大腿上摆着电脑，一边咳一边看敲键盘，苏简擦手，走上前，拿走他膝盖上的电脑，刚要说话，手被他一拽，一个转身，抱在腿上，苏简僵了下，他搂着她细致的腰道：“别动，我抱一下...”
苏简坐直身子，察觉他有点发烫：“你是不是发烧？”
周启微咳一声，道：“退了，下午退的，本来还想见一见几个杭州的客户，没法去，让金秘书去。”
“你爸妈什么时候回来？”
“半个月后吧。”
“你不请个保姆？”
“有临时工。”
他笑着收紧手臂：“你常常来陪我呗。”
“我忙。”苏简说着就掰他的手，周启手捏她下巴，把她的脸转过来，男人因生病，脸有些苍白，唇角却仍是似笑非笑，没点正经，睫毛倒是挺长的，眉眼居然有些狭长，苏简挣脱他的手。
周启迟疑半天，道：“本来想亲你的，算了...”随后放手。
苏简站身，去厨房看粥。
再出来，周启又在看电脑，指尖还夹烟。
苏简把粥放下，目光落在他指尖上。
周启抬起手，想咬，下意识地看她一眼，见她目光看着烟，他垂眸看一眼指尖的烟，迟疑了下。
放唇边，嘴巴微张。
半秒后，周启一笑：“别看了，我灭了还不行吗。”
说着，就把烟给灭了。
苏简说：“喝粥。”
“是，遵命。”
周启挪开电脑，端起粥。
是青菜瘦肉粥，瘦肉剁得碎，菜也很碎，味道挺清香的。
他一边喝，一边看着电脑上，偶尔看她，苏简坐在一旁看手机，脑海又想起今天的那件事情，她想拿下，伯特这单生意比黄总的大多了，黄总三个船加起来，也才两千七百多件货，可伯特一次仓库，就是五千多件。
周启吃完，一抬眼就见她秀眉拧着。
他伸出指尖，勾了勾她下巴，低笑：“干嘛呢？想什么？”
苏简：“一个客户的事情。”
周启的指尖在她下巴挠了挠，轻轻的，他笑：“说来听听。”
苏简迟疑了下，随后，将事情原原本本跟周启讲。
周启听完，收回手，人往后靠，唇角勾起来：“这不难办，伯特只不过是在故意吊你而已，既然他先前暴露他会来黎城的消息，说明他是有心要跟你合作的，只不过让朱霞这个给搅了罢了。”
“他愿意透露私事给你听，包括女朋友，意味他很信任你，这是你这段时间的努力。”
“既然他吊你，你就上钩。”
苏简：“怎么上钩？”
周启：“平时没事，给他一个电话，聊聊天，给他送点样品。”
“不要急，再探听他下次来黎城的消息，要么，看看能不能争取去他公司，一旦争取到了，这合同就没跑了。”
“至于价格嘛，你这都是最低价格了，还能再少？少不了，就不要在这一方面纠结了。”
“最后，把一切优势都给他了，他要还是没肯松口，你再打开天窗说亮话。”
“知道为什么是我们主动上钩吗？”
苏简想了下，道：“因为是我们自己搞砸的，在外人眼里，朱霞说的，就代表公司。”
周启轻笑：“没错，很聪明，我亲亲？”
说着，手指就勾了勾...
作者有话要说：周启：把搅屎棍三个字咽了回去，怕美人觉得我说话太粗鲁。
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