第58章 大订单！
第58章大订单！
李云海离开林家，林芝送他到门外，安慰他道：“李云海，你不要担心，这事肯定能圆满解决。”
“我没担心，我的钱都存在货里，并没有亏本。”
“那你还摆地摊跑业务吗？”
李云海微一沉吟，说道：“我想回一趟老家，工作的事情，不管是辞职，还是办理停薪留职，我都得回去一趟。等我把家里的事情安排好再来西州了。”
林芝笑着问他：“你那些机器卖多少钱一台？我可以试着帮伱推销一下。嗯，你就让我当你的代理商呗？”
李云海心想，这可是计算机和复印机，你以为是臭豆腐呢？哪有这么容易卖出去！
见林芝眼里泛着热切的期望，他便把复印机和电脑的价格告诉她。
林芝记心极好，重复了一遍：“电脑五千，复印机一万五。电脑可以给介绍人五百的提成，复印机可以给介绍人一千八的提成？咦，那我要是帮你推销成功了，我是不是也可以拿到提成？”
李云海呵呵笑道：“可以，但这个提成价格，是要算在销售价格里面的。换言之，你想赚提成的话，电脑就要卖五千五，复印机要卖一万六千八。”
林芝手指在下巴上轻轻的敲击，嘴边浮起一抹浅笑：“好啊！我知道了。我要是能多卖几台机器，我也能成万元户了！嘻嘻！”
李云海心想，你还缺钱用吗？你在国外的姑姑随便送你一个包包，都值一万美元了。
“咳，林小姐，你上次给我看的那张纸，你拿错给我了。”李云海说着，掏出那张写着情诗的纸来，还给林芝，“你把抄着诗的纸给我了。”
林芝接过纸来，俏脸通红。
她再大胆，终究也只是一个18岁的小姑娘啊！
把这纸给他，已经用尽了她平生最大的勇气！
就在她愣神的工夫，李云海转身离开了。
“傻瓜！”林芝轻轻跺脚，幽怨的低喃，“我是拿错了纸，可是我是故意拿错的呀！榆木脑袋，不开窍！哼！活该办不到营业执照！”
她转身回到家里，对母亲说道：“妈，你们商业局是不是也要购买计算机和复印机？”
唐玉霞道：“是有这个预算，怎么了？”
“妈，你找我买啊！我给你优惠价格！”
“你？你什么时候卖起办公设备来了？”
“嘻！我现在是李云海的代理商！NEC电脑每台五千五，理光复印机每台一万六千八！都只要市价的三分之一！”
“这么便宜？那你说，李云海能赚多少钱呢？”
“妈，这是商业机密！你们单位要多少台嘛？快点跟我下订单！这可是我人生中的第一个订单，你要是不赶紧下手，我就找我爸了！”
唐玉霞失笑道：“我长这么大，就没见过你这么逼着客户下订单的！”
林芝挽着母亲的手撒娇：“我不管，你不是局长吗？你单位你说了算数。妈，一样来十台，怎么样啊？”
唐玉霞的身子被女儿摇得快要散架了，伸手在她额头上戳：“你这么卖力气，帮他搞销售，他给你什么好处了？”
林芝笑道：“有好处，不过不能告诉你。”
林振邦看完了新闻联播，起身要进书房，忽然问道：“小芝，你刚才说，计算机和复印机，各是多少钱？”
“爸，很便宜的，NEC的计算机五千五，新的要卖一万八呢！理光的复印机一万六千八，新的要卖四万六千八！李云海说了，他还提供一年的整机全免保修服务。”
“哦？机器怎么样呢？”
“机器我都看过，八成的品相，使用寿命在五年以上！”
“那不错啊！”
“爸，你要是肯帮他做个宣传，那他就更赚钱了！我也赚钱，我现在是他的代理商！你们那么大的单位，少说也要采购十台计算机、十台复印机才够，是不是？”
“少了！”林振邦哈哈笑道，“我省要响应国家建设计算机中心的号召，我们省直机关、单位，厅局以上的都要配备新型的办公设备，这要是采购的话，那量可就大了。”
林芝喜眉飞色舞，撒开母亲的手，来挽住父亲的胳膊，笑道：“爸，你要多少台？我这里都有，你采购得多，我还可以给你打点折扣。”
林振邦轻轻刮了女儿鼻子一下：“是吗？打几折？五折行不行啊？”
林芝擦擦鼻梁，说道：“那怎么能行？嗯，十台以上的话，计算机每台少三百，复印机每台少八百！这已经是最优惠的价格了！”
林振邦沉着的说道：“如果采购100台计算机，20台复印机呢？计算机四千，复印机一万二，能不能卖？”
唐玉霞笑道：“哎，要是这个价格，我现在就做主了，搭你爸的顺风车，采购20台计算机，5台复印机！”
林振邦乐呵呵的问道：“小芝，怎么样啊？这可是大订单了！你这个代理商能做主吗？”
林芝扁着嘴道：“哪有你们这么讨价还价的？我可是你们亲女儿！这么便宜，我还怎么赚钱呢？”
林振邦拍拍大腿，起身说道：“你连爸妈的钱都想赚，还不许我们讨价还价了？”
林芝扭过头去：“妈，你说这能一样吗？你们采购，是单位付款。我赚的是你们单位的钱。你们剥削的，却是我的利润！这么便宜，我做不了主的。”
林振邦摆摆手，说道：“你做不了主，那你就问问那个能做主的老板吧！”
说完，他进书房去了。
林芝看看时间，今天太晚，只能等明天再去找李云海。
躺在床上，林芝回想和李云海认识以来的点点滴滴，想到今天晚上两个人摔倒抱在一起的情景，不由得一阵甜蜜、一阵心酸。
她睡不着觉，太晚了又不好弹钢琴，便走到书桌前，扯亮台灯，拿起笔来，在本子上写字。
第二天，林芝一起床，时间已经晚了，她匆忙赶去上班。
中午下班后，林芝骑着车往李云海的店铺赶。
大响午的，她在大日头底下骑车，细密的汗水打湿了她的秀发。
到了店铺前一看，铺子门前挂着一把锁。
林芝以为李云海在摆摊，正要去五一文找他，听到一声喊：
“妹砣，你找小李吧？”
林芝回过头，看到孙惠英。
“阿姨，我找李云海！他人呢？”
“小李今天交了两个月的房租给我，他说要回一趟老家，叫我帮他看着点铺面。他没和你说啊？你有他店铺的钥匙吧？”
林芝的确有一把钥匙，这还是李云海刚开店去花城进货时给她的，她说要帮李云海看几天店铺，结果因为爷爷生病就没来，钥匙一直放在她包里，也没有还给李云海。
她掏出钥匙，打开店门，里面冷冷清清的，除了那张木板床，就是那堆冰冷的机器。
林芝找不着李云海，只得失望的离开。
此刻，在前往梅山县的长途客车上，李云海睡得正香。
这年代，从西州回梅山县的长途公共汽车少的可怜。每天只有几班车，跑在坑坑洼洼的沙土公路上。
车也特别慢，一百公里的路程要跑大半天。客车座椅就是木板上面敷一层海绵，座椅破损后，就用稻草充填起来继续使用。
就是这样的破车，每趟也是挤满了人。
旅客随身捎带的各种行李，把客车中间的走道塞满了。
春秋坐车还可承受，要是赶上酷暑乘车，那简直不亚于一段炼狱之旅。
车上的男女老少大汗淋漓地挤在一起，像紧贴在锅里的肉饼。汗液在高温的发酵下，变成了像氨水一样刺鼻难闻的臭味，令人窒息。
光着膀子的司机，不时地抓起发黑的毛巾在身上胡乱地抹着。
几个没有座位的老农索性坐在机器的盖子上，屁股被引擎盖热烘烘地烤着，脸上的汗涔涔地淌，湿漉漉地流到胸前，把汗衫湿了一大片。
有几位烟瘾大的，不顾司机再三训斥，掏出旱烟袋就点上了，一大团浓烟从他们的口中升腾而起，带着呛人的烟味在车厢中扩散开来，引来后面几个农村妇女的一阵唾骂。
李云海比较幸运，坐在靠近窗户的座位，虽然屁股硌的生疼，却在颠簸和摇晃中迷迷糊糊睡着了。
忽然，他被一阵剧烈的颠簸给弄醒了。
车上的乘客都在骂：“这马路烂了多少年了？也不见修一修！坑坑洼洼的，比我们乡下的路还烂！”
车子摇摇晃晃，车上坐着的大多是乡下人，有的在抽烟，有的在剧烈的咳嗽，憋着一口老浓痰，打开车窗朝外面吐。
几个小贩，刚从城镇赶完集，放在过道的担子里还有几只没有卖完的鸡鸭，嘎嘎叫个不停，鸡屎鸭屎味道浓郁冲鼻。
李云海感觉有股力量从背后推了自己一把，他身子惯性地向前撞去。
“咣”的一声，李云海的额头重重顶在前面的座椅背上，两眼直冒金星。
车厢内瞬间沸腾了起来，抱怨声，叫喊声响成一片。
原来，为了避让一头横过马路的黄牛，司机紧急刹车，车子的惯性作用使很多乘客向前倾倒，有的乘客还被重重地甩离了座位。
下午三点多钟，客车才到达梅山县。
李云海下了车。
一辆老旧的吉普车从他面前驶过，扬起一阵黄尘，扑头盖脸飞来，糊了旁边人一身。
李云海早有防备，用行李袋挡住了脸面。
他淡定的伸出手，摸了一把脸，抹掉头上的一丝风尘，提着行李，走出车站，沿着马路，走向那个熟悉而又陌生的梅山县机械厂。
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李云海离开林家，林芝送他到门外，安慰他道：“李云海，你不要担心，这事肯定能圆满解决。”
“我没担心，我的钱都存在货里，并没有亏本。”
“那你还摆地摊跑业务吗？”
李云海微一沉吟，说道：“我想回一趟老家，工作的事情，不管是辞职，还是办理停薪留职，我都得回去一趟。等我把家里的事情安排好再来西州了。”
林芝笑着问他：“你那些机器卖多少钱一台？我可以试着帮伱推销一下。嗯，你就让我当你的代理商呗？”
李云海心想，这可是计算机和复印机，你以为是臭豆腐呢？哪有这么容易卖出去！
见林芝眼里泛着热切的期望，他便把复印机和电脑的价格告诉她。
林芝记心极好，重复了一遍：“电脑五千，复印机一万五。电脑可以给介绍人五百的提成，复印机可以给介绍人一千八的提成？咦，那我要是帮你推销成功了，我是不是也可以拿到提成？”
李云海呵呵笑道：“可以，但这个提成价格，是要算在销售价格里面的。换言之，你想赚提成的话，电脑就要卖五千五，复印机要卖一万六千八。”
林芝手指在下巴上轻轻的敲击，嘴边浮起一抹浅笑：“好啊！我知道了。我要是能多卖几台机器，我也能成万元户了！嘻嘻！”
李云海心想，你还缺钱用吗？你在国外的姑姑随便送你一个包包，都值一万美元了。
“咳，林小姐，你上次给我看的那张纸，你拿错给我了。”李云海说着，掏出那张写着情诗的纸来，还给林芝，“你把抄着诗的纸给我了。”
林芝接过纸来，俏脸通红。
她再大胆，终究也只是一个18岁的小姑娘啊！
把这纸给他，已经用尽了她平生最大的勇气！
就在她愣神的工夫，李云海转身离开了。
“傻瓜！”林芝轻轻跺脚，幽怨的低喃，“我是拿错了纸，可是我是故意拿错的呀！榆木脑袋，不开窍！哼！活该办不到营业执照！”
她转身回到家里，对母亲说道：“妈，你们商业局是不是也要购买计算机和复印机？”
唐玉霞道：“是有这个预算，怎么了？”
“妈，你找我买啊！我给你优惠价格！”
“你？你什么时候卖起办公设备来了？”
“嘻！我现在是李云海的代理商！NEC电脑每台五千五，理光复印机每台一万六千八！都只要市价的三分之一！”
“这么便宜？那你说，李云海能赚多少钱呢？”
“妈，这是商业机密！你们单位要多少台嘛？快点跟我下订单！这可是我人生中的第一个订单，你要是不赶紧下手，我就找我爸了！”
唐玉霞失笑道：“我长这么大，就没见过你这么逼着客户下订单的！”
林芝挽着母亲的手撒娇：“我不管，你不是局长吗？你单位你说了算数。妈，一样来十台，怎么样啊？”
唐玉霞的身子被女儿摇得快要散架了，伸手在她额头上戳：“你这么卖力气，帮他搞销售，他给你什么好处了？”
林芝笑道：“有好处，不过不能告诉你。”
林振邦看完了新闻联播，起身要进书房，忽然问道：“小芝，你刚才说，计算机和复印机，各是多少钱？”
“爸，很便宜的，NEC的计算机五千五，新的要卖一万八呢！理光的复印机一万六千八，新的要卖四万六千八！李云海说了，他还提供一年的整机全免保修服务。”
“哦？机器怎么样呢？”
“机器我都看过，八成的品相，使用寿命在五年以上！”
“那不错啊！”
“爸，你要是肯帮他做个宣传，那他就更赚钱了！我也赚钱，我现在是他的代理商！你们那么大的单位，少说也要采购十台计算机、十台复印机才够，是不是？”
“少了！”林振邦哈哈笑道，“我省要响应国家建设计算机中心的号召，我们省直机关、单位，厅局以上的都要配备新型的办公设备，这要是采购的话，那量可就大了。”
林芝喜眉飞色舞，撒开母亲的手，来挽住父亲的胳膊，笑道：“爸，你要多少台？我这里都有，你采购得多，我还可以给你打点折扣。”
林振邦轻轻刮了女儿鼻子一下：“是吗？打几折？五折行不行啊？”
林芝擦擦鼻梁，说道：“那怎么能行？嗯，十台以上的话，计算机每台少三百，复印机每台少八百！这已经是最优惠的价格了！”
林振邦沉着的说道：“如果采购100台计算机，20台复印机呢？计算机四千，复印机一万二，能不能卖？”
唐玉霞笑道：“哎，要是这个价格，我现在就做主了，搭你爸的顺风车，采购20台计算机，5台复印机！”
林振邦乐呵呵的问道：“小芝，怎么样啊？这可是大订单了！你这个代理商能做主吗？”
林芝扁着嘴道：“哪有你们这么讨价还价的？我可是你们亲女儿！这么便宜，我还怎么赚钱呢？”
林振邦拍拍大腿，起身说道：“你连爸妈的钱都想赚，还不许我们讨价还价了？”
林芝扭过头去：“妈，你说这能一样吗？你们采购，是单位付款。我赚的是你们单位的钱。你们剥削的，却是我的利润！这么便宜，我做不了主的。”
林振邦摆摆手，说道：“你做不了主，那你就问问那个能做主的老板吧！”
说完，他进书房去了。
林芝看看时间，今天太晚，只能等明天再去找李云海。
躺在床上，林芝回想和李云海认识以来的点点滴滴，想到今天晚上两个人摔倒抱在一起的情景，不由得一阵甜蜜、一阵心酸。
她睡不着觉，太晚了又不好弹钢琴，便走到书桌前，扯亮台灯，拿起笔来，在本子上写字。
第二天，林芝一起床，时间已经晚了，她匆忙赶去上班。
中午下班后，林芝骑着车往李云海的店铺赶。
大响午的，她在大日头底下骑车，细密的汗水打湿了她的秀发。
到了店铺前一看，铺子门前挂着一把锁。
林芝以为李云海在摆摊，正要去五一文找他，听到一声喊：
“妹砣，你找小李吧？”
林芝回过头，看到孙惠英。
“阿姨，我找李云海！他人呢？”
“小李今天交了两个月的房租给我，他说要回一趟老家，叫我帮他看着点铺面。他没和你说啊？你有他店铺的钥匙吧？”
林芝的确有一把钥匙，这还是李云海刚开店去花城进货时给她的，她说要帮李云海看几天店铺，结果因为爷爷生病就没来，钥匙一直放在她包里，也没有还给李云海。
她掏出钥匙，打开店门，里面冷冷清清的，除了那张木板床，就是那堆冰冷的机器。
林芝找不着李云海，只得失望的离开。
此刻，在前往梅山县的长途客车上，李云海睡得正香。
这年代，从西州回梅山县的长途公共汽车少的可怜。每天只有几班车，跑在坑坑洼洼的沙土公路上。
车也特别慢，一百公里的路程要跑大半天。客车座椅就是木板上面敷一层海绵，座椅破损后，就用稻草充填起来继续使用。
就是这样的破车，每趟也是挤满了人。
旅客随身捎带的各种行李，把客车中间的走道塞满了。
春秋坐车还可承受，要是赶上酷暑乘车，那简直不亚于一段炼狱之旅。
车上的男女老少大汗淋漓地挤在一起，像紧贴在锅里的肉饼。汗液在高温的发酵下，变成了像氨水一样刺鼻难闻的臭味，令人窒息。
光着膀子的司机，不时地抓起发黑的毛巾在身上胡乱地抹着。
几个没有座位的老农索性坐在机器的盖子上，屁股被引擎盖热烘烘地烤着，脸上的汗涔涔地淌，湿漉漉地流到胸前，把汗衫湿了一大片。
有几位烟瘾大的，不顾司机再三训斥，掏出旱烟袋就点上了，一大团浓烟从他们的口中升腾而起，带着呛人的烟味在车厢中扩散开来，引来后面几个农村妇女的一阵唾骂。
李云海比较幸运，坐在靠近窗户的座位，虽然屁股硌的生疼，却在颠簸和摇晃中迷迷糊糊睡着了。
忽然，他被一阵剧烈的颠簸给弄醒了。
车上的乘客都在骂：“这马路烂了多少年了？也不见修一修！坑坑洼洼的，比我们乡下的路还烂！”
车子摇摇晃晃，车上坐着的大多是乡下人，有的在抽烟，有的在剧烈的咳嗽，憋着一口老浓痰，打开车窗朝外面吐。
几个小贩，刚从城镇赶完集，放在过道的担子里还有几只没有卖完的鸡鸭，嘎嘎叫个不停，鸡屎鸭屎味道浓郁冲鼻。
李云海感觉有股力量从背后推了自己一把，他身子惯性地向前撞去。
“咣”的一声，李云海的额头重重顶在前面的座椅背上，两眼直冒金星。
车厢内瞬间沸腾了起来，抱怨声，叫喊声响成一片。
原来，为了避让一头横过马路的黄牛，司机紧急刹车，车子的惯性作用使很多乘客向前倾倒，有的乘客还被重重地甩离了座位。
下午三点多钟，客车才到达梅山县。
李云海下了车。
一辆老旧的吉普车从他面前驶过，扬起一阵黄尘，扑头盖脸飞来，糊了旁边人一身。
李云海早有防备，用行李袋挡住了脸面。
他淡定的伸出手，摸了一把脸，抹掉头上的一丝风尘，提着行李，走出车站，沿着马路，走向那个熟悉而又陌生的梅山县机械厂。
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